Первого апреля мне позвонила Елена Гизерская и без длинных предисловий (впрочем, как и обычно :)) сказала:
— Юра, ты проводишь классные тренинги по продажам. Не хочешь написать книгу? У меня есть ноу-хау, как это сделать быстро. Если согласен, давай за апрель это сделаем.
Книга — это прекрасно, я люблю писать книги 🙂 Но сначала я подумал, что это первоапрельская шутка. Свою первую книгу #UPшифтинг я писал год. Но я знаю Лену — она всё делает быстро. Я согласился, потому что мне стало любопытно, сможем ли мы выпустить книгу за месяц. Ну и в конце конце, чем ещё заниматься на карантине как не писать книги?!
Не буду раскрывать секреты Лены — скажу только, что если хотите написать книгу, но никак не можете собраться, то вам к ней. Лена очень круто помогает структурировать мысли и вытаскивает из автора смыслы. Мне вспомнилось, что Рэй Бредбери описывал, как он таким образом делал сценарий к «451 по Фаренгейту» — работая бок о бок с коучем и сокращая текст до сути. Так что Лена точно заняла нишу «книжный коуч» :)
Сегодня 30 апреля и книга готова. «Гайд по продажам для юристов и юридических фирм».
- Тренды сегодняшнего мира, которые повлияют на перемены в юридической профессии.
- Какие юридические услуги будут востребованы в ближайшее время.
- Личный бренд и позиционирование юриста.
- Формулирование собственной уникальности.
- Цикл продаж юридических услуг (поиск, прогрев, установление доверительных отношений, выявление потребностей, презентация услуги, работа с возражениями, закрытие сделки, удержание клиента и повторная продажа услуги).
- Примеры успешных юристов в различных отраслях.
- Психологическая настройка и внутреннее
состояние при продажах. - Проработка внутренних убеждений, которые мешают строить юридический бизнес.
- Пошаговый план запуска продаж.
- Список полезных ресурсов.
Объём книги: 100 страниц
Книга получилась лёгкая, но в то же время очень полезная, потому что написана по мотивам моих тренингов и личного опыта продаж. Лена добавила очень много ценного про продажи в онлайне.
⠀
В общем вам будет что почитать на праздниках, чтобы затем выйти на работу во всеоружии. 💪💪
⠀
Покупайте книгу у меня в онлайн магазине.