Моя новая книга «Гайд по продажам для юристов и юридических компаний»

Первого апреля мне позвонила Елена Гизерская и без длинных предисловий (как она обычно это делает :)) сказала:

— Юра, ты проводишь классные тренинги по продажам. Не хочешь написать книгу? У меня есть ноу-хау, как это сделать быстро. Если согласен, давай за апрель это сделаем.

Книга — это прекрасно, я люблю писать книги 🙂 Но сначала я подумал, что это первоапрельская шутка. Свою первую книгу #UPшифтинг я писал год. Но я знаю Лену — она всё делает быстро. Я согласился, потому что мне стало любопытно, сможем ли мы выпустить книгу за месяц. Ну и в конце конце, чем ещё заниматься на карантине как не писать книги?!

Не буду раскрывать секреты Лены — скажу только, что если хотите написать книгу, но никак не можете собраться, то вам к ней. Лена очень круто помогает структурировать мысли и вытаскивает из автора смыслы. Мне вспомнилось, что Рэй Бредбери описывал, как он таким образом делал сценарий к «451 по Фаренгейту» — работая бок о бок с коучем и сокращая текст до сути. Так что Лена точно заняла нишу «книжный коуч» :)

Сегодня 30 апреля и книга готова. «Гайд по продажам для юристов и юридических фирм». Читать далее «Моя новая книга «Гайд по продажам для юристов и юридических компаний»»

Прямой эфир 28 апреля 2020

Запись прямого эфира, на котором я обсудил с Людмилой Шпагиной:

  • Как сейчас не поддаться панике и найти альтернативные источники заработка?
  • Как себя подтолкнуть работать онлайн? Многим кажется это чем-то невероятно сложным
  • Как правильно настроиться на удаленную работу, чтобы быть эффективным?
  • Как превратить время кризиса во время личных достижений?
  • Как проходит самоизоляция на Кипре

Генеративный коучинг

Вот и закончился мой полугодовой «путь героя». В ноябре я начал обучение на курсе «Генеративный коучинг» у Стивена Гиллигена и Роберта Дилтса, а в прошлую пятницу успешно сдал экзамен. Йееее!! ✌️🥳✌️

Путь — это 3 напряжённых и насыщенных модуля; общение со Стивеном, Робертом и двумя сотнями моих однокурсников; глубочайший материал и демо-сессии от Мастеров современного коучинга и эриксоновского гипноза; личная отработка техник генеративного коучинга в парах; работа в мини-группе из 20 человек на протяжении нескольких месяцев; 15 часов сертификационных сессий; заполнение форм обратной связи мною и клиентами — целая сложная система обучения IAGC.

Особенно я рад тому, что несмотря на пандемию и изоляцию, сертификация всё-таки состоялась. Организаторы сначала всерьёз раздумывали над тем, чтобы перенести третий модуль на октябрь, но Роберт Дилтс (которому сейчас 65 лет!) подошёл к процессу очень генеративно, то есть творчески, и сказал, что он хочет рискнуть и провести модуль онлайн, хотя ни он, ни кто-либо другой никогда до этого не делали ничего подобного в таком формате для такой массы людей. Читать далее «Генеративный коучинг»

Прямой эфир 17 апреля 2020

В эфире рассказал об опыте моих клиентов — как проходить кризис с пользой для себя, чтобы выйти из него лучше, чем ты в него вошёл.

О потрясающем опыте участия в курсе Роберта Дилтса «Генеративный коучинг», который организаторы виртуозно перевели в онлайн для 200 участников.

И про этапы генеративного коучинга, которые каждый из нас может привнести в свою жизнь прямо сейчас:

  • Ресурсное состояние
  • Создание видения и цели
  • Определение ресурсов
  • Трансформацию препятствий
  • Планирование действий и шагов

Прямой эфир 8 апреля 2020

Во время эфира обсудили:

  • Как приводить себя в ресурсное состояние, сидя дома
  • Как работать со стрессом и страхом
  • Чем заняться, чтобы с максимальной выгодой использовать это время
  • Как написать и издать книгу за время карантина

Как привлекать больше клиентов и увеличивать продажи в кризис (запись моего антикризисного вебинара)

 

Этот антикризисный вебинар рассчитан, в первую очередь, на тех, кто уже работает с клиентами. Он призван помочь вам не только пройти через трудный период, но и увеличить вашу прибыль.

Что было на вебинаре:

— Посмотрели, в какую сторону всё развивается, и смоделировали разные сценарии развития событий, чтобы понять, что же в этой ситуации можете сделать конкретно вы;
Читать далее «Как привлекать больше клиентов и увеличивать продажи в кризис (запись моего антикризисного вебинара)»

Мой тренинг «Навыки продаж и построения отношений с клиентами в юридическом бизнесе» для Kosenkov & Suvorov

Рад был поработать с прекрасной командой юристов Kosenkov & Suvorov на моём тренинге «Навыки продаж и построения отношений с клиентами в юридическом бизнесе».

Мир изменился, юриспруденция меняется, а значит, должны меняться и юристы. Нам всем нужен новый mindset, новый образ мышления, новые навыки.

Этот курс не просто про бизнес. Он про то, чтобы, в первую очередь, юристы почувствовали себя лучше, легче, увереннее, спокойнее. В нашей стрессовой профессии наше внутреннее состояние определяет наш успех в карьере и бизнесе.

Это про, как почувствовать себя легко в работе с клиентами. Как выстроить отношения и завоевать доверие — самое главное, что присутствует в отношениях с клиентами. Каждый профессионал должен учиться лучше понимать своих клиентов и их ценности. Чувствовать себя комфортно в общении, уметь работать с инстинктивным страхом продаж (он очень глубокий и связан с боязнью отказа), менять свои ограничивающие убеждения.

Но этот тренинг не теория и не только психология. В нём много практических инструментов, позволяющих начать строить личный бренд, донести свои мысли и идеи до клиентов, стать заметным в потоке информации, использовать современные методы онлайн маркетинга, выстраивать воронки продаж, и так далее, и так далее.

Юрист XXI-го века должен отличаться от юриста XX-го. Я очень рад, что появляются юридические фирмы, которые открыты новому, не боятся экспериментировать и исследовать новые территории, в том числе работать с инструментами коучинга.

Спасибо Денису Косенкову и Константину Суворову за приглашение, а всей команде за активное участие, открытые умы и сердца! Вы просто супер!

Свобода и деньги

После моего поста про 10 моих факапов я стал получать личные сообщения о том, что, мол, «это у вас, Юрий, получилось успешно запустить свой проект, а у других не получится».

В одном сообщении меня отсылали к термину «систематическая ошибка выжившего» (survivorship bias), в соответствии с которым мы должны смотреть не только на тех, кто выплыл, а и на тех, кто утонул, а их, мол, больше.

Не спорю со статистикой. Но штука в том, что большинство людей, как загипнотизированные, смотрят ТОЛЬКО на тех, кто утонул, и поэтому никогда не входят в воду и не учатся плавать (например, не начинают свой бизнес). Читать далее «Свобода и деньги»

Мой 6-недельный онлайн-курс по созданию личной стратегии и управлению стрессом

Я заканчиваю набирать группу для работы по созданию личной стратегии и управлению стрессом. Начало нового потока моего курса во вторник 21 января. Я буду работать с вами в прямом эфире, с общением и обратной связью.

Этот курс о том, как вырваться из пресловутого «колеса белки», снова почувствовать себя живым и научиться не терять это чувство. Создать смысл в своей деятельности, получить ясность в жизни и карьере и разработать личную стратегию развития на годы вперёд.

Основная задача — найти ответ на один из самых сложных вопросов в жизни: «Чего я хочу на самом деле?» и научиться быть в ресурсном состоянии, чтобы начать двигаться к желаемой цели без сомнений и колебаний.

Как связаны стратегия и стресс и почему я объединил их в одном курсе?
Читать далее «Мой 6-недельный онлайн-курс по созданию личной стратегии и управлению стрессом»

Самореализация

Что почитать на праздниках? Посмотрел на свою книжную полку и выбрал для вас классику карьерного коучинга — книгу Барбары Шер «I could do anything if I only knew what it was». На русский её перевели «О чём мечтать», но мне нравится дословный перевод: «Я мог бы сделать что угодно, если бы я только знал, что».

Почему я выбрал именно эту книгу? Потому что в последнее время, когда я работаю со своими клиентами как в личном коучинге, так и на курсе по созданию личной стратегии, я вижу всё чаще и чаще именно такие запросы:

  • Как мне найти себя?
  • Как самореализоваться?
  • Как понять, есть ли у меня какие-то таланты?
  • Я хочу выразить себя, «оставить след», но я не могу понять, что мне делать. Я не творческий человек…
  • Как мне сменить профессию или сферу деятельности?
  • Как я могу зарабатывать на любимом деле?
  • Как уйти с нелюбимой работы и начать работать на себя? Я всю жизнь работал только по найму и мне страшно…

Страшно, конечно, по себе знаю! Но вполне осуществимо.

Вот вам небольшой фрагмент для затравки. Читать далее «Самореализация»