Запись моего антикризисного вебинара

 

Этот антикризисный вебинар рассчитан, в первую очередь, на тех, кто уже работает с клиентами. Он призван помочь вам не только пройти через трудный период, но и увеличить вашу прибыль.

Что было на вебинаре:

— Посмотрели, в какую сторону всё развивается, и смоделировали разные сценарии развития событий, чтобы понять, что же в этой ситуации можете сделать конкретно вы;
Читать далее «Запись моего антикризисного вебинара»

Мой тренинг «Навыки продаж и построения отношений с клиентами в юридическом бизнесе» для Kosenkov & Suvorov

Рад был поработать с прекрасной командой юристов Kosenkov & Suvorov на моём тренинге «Навыки продаж и построения отношений с клиентами в юридическом бизнесе».

Мир изменился, юриспруденция меняется, а значит, должны меняться и юристы. Нам всем нужен новый mindset, новый образ мышления, новые навыки.

Этот курс не просто про бизнес. Он про то, чтобы, в первую очередь, юристы почувствовали себя лучше, легче, увереннее, спокойнее. В нашей стрессовой профессии наше внутреннее состояние определяет наш успех в карьере и бизнесе.

Это про, как почувствовать себя легко в работе с клиентами. Как выстроить отношения и завоевать доверие — самое главное, что присутствует в отношениях с клиентами. Каждый профессионал должен учиться лучше понимать своих клиентов и их ценности. Чувствовать себя комфортно в общении, уметь работать с инстинктивным страхом продаж (он очень глубокий и связан с боязнью отказа), менять свои ограничивающие убеждения.

Но этот тренинг не теория и не только психология. В нём много практических инструментов, позволяющих начать строить личный бренд, донести свои мысли и идеи до клиентов, стать заметным в потоке информации, использовать современные методы онлайн маркетинга, выстраивать воронки продаж, и так далее, и так далее.

Юрист XXI-го века должен отличаться от юриста XX-го. Я очень рад, что появляются юридические фирмы, которые открыты новому, не боятся экспериментировать и исследовать новые территории, в том числе работать с инструментами коучинга.

Спасибо Денису Косенкову и Константину Суворову за приглашение, а всей команде за активное участие, открытые умы и сердца! Вы просто супер!

Генеративный коучинг Роберта Дилтса и Стивена Гиллигена

С 1 по 11 ноября я прошёл два модуля сертификационного курса Роберта Дилтса и Стивена Гиллигена «Генеративный коучинг». Третий модуль будет в апреле. На протяжении 10 дней 200 участников, в основном коучи и психологи, осваивали практики и упражнения работы со своим ресурсом, телом и разумом и оттачивали их друг на друге. Начинаю серию постов про этот удивительный курс.

Роберт Дилтс — топ-коуч, психолог, автор 27 книг, чьи разработки, такие как пирамида логических и нейрологических уровней лежат в основе современного коучинга и стандартов ICF.

Стивен Гиллиген — профессор психологии Стенфордского университета, специалист №1 в мире по генеративному трансу и эриксоновскому гипнозу.

Обоим около 65 лет, они учились у самого Милтона Эриксона и у Ричарда Бендлера и Джона Гриндера.

Я чувствую себя невероятно везучим и счастливым человеком из-за того, что у меня есть возможность учиться напрямую у таких гигантов современного коучинга и психологии.

На самом деле Дилтс и Гиллиген ушли далеко за пределы коучинга как такового. Им удалось создать удивительную комбинацию бизнес/духовных/психологических практик. Генеративный коучинг — это причудливый сплав бизнес-коучинга, психологии, нейробиологии, квантовой физики, буддизма, суфизма, НЛП, телесных практик и боевых искусств, таких как Айкидо. Кто бы мог представить, что такое в принципе возможно?!

Вот лишь некоторые мои заметки с обучения. Заметок много, потому что такого интенсивного и глубокого курса у меня, пожалуй, не было никогда. Читать далее «Генеративный коучинг Роберта Дилтса и Стивена Гиллигена»

Свобода и деньги

После моего поста про 10 моих факапов я стал получать личные сообщения о том, что, мол, «это у вас, Юрий, получилось успешно запустить свой проект, а у других не получится».

В одном сообщении меня отсылали к термину «систематическая ошибка выжившего» (survivorship bias), в соответствии с которым мы должны смотреть не только на тех, кто выплыл, а и на тех, кто утонул, а их, мол, больше.

Не спорю со статистикой. Но штука в том, что большинство людей, как загипнотизированные, смотрят ТОЛЬКО на тех, кто утонул, и поэтому никогда не входят в воду и не учатся плавать (например, не начинают свой бизнес). Читать далее «Свобода и деньги»

Мой 6-недельный онлайн-курс по созданию личной стратегии и управлению стрессом

Я заканчиваю набирать группу для работы по созданию личной стратегии и управлению стрессом. Начало нового потока моего курса во вторник 21 января. Я буду работать с вами в прямом эфире, с общением и обратной связью.

Этот курс о том, как вырваться из пресловутого «колеса белки», снова почувствовать себя живым и научиться не терять это чувство. Создать смысл в своей деятельности, получить ясность в жизни и карьере и разработать личную стратегию развития на годы вперёд.

Основная задача — найти ответ на один из самых сложных вопросов в жизни: «Чего я хочу на самом деле?» и научиться быть в ресурсном состоянии, чтобы начать двигаться к желаемой цели без сомнений и колебаний.

Как связаны стратегия и стресс и почему я объединил их в одном курсе?
Читать далее «Мой 6-недельный онлайн-курс по созданию личной стратегии и управлению стрессом»

Самореализация

Что почитать на праздниках? Посмотрел на свою книжную полку и выбрал для вас классику карьерного коучинга — книгу Барбары Шер «I could do anything if I only knew what it was». На русский её перевели «О чём мечтать», но мне нравится дословный перевод: «Я мог бы сделать что угодно, если бы я только знал, что».

Почему я выбрал именно эту книгу? Потому что в последнее время, когда я работаю со своими клиентами как в личном коучинге, так и на курсе по созданию личной стратегии, я вижу всё чаще и чаще именно такие запросы:

  • Как мне найти себя?
  • Как самореализоваться?
  • Как понять, есть ли у меня какие-то таланты?
  • Я хочу выразить себя, «оставить след», но я не могу понять, что мне делать. Я не творческий человек…
  • Как мне сменить профессию или сферу деятельности?
  • Как я могу зарабатывать на любимом деле?
  • Как уйти с нелюбимой работы и начать работать на себя? Я всю жизнь работал только по найму и мне страшно…

Страшно, конечно, по себе знаю! Но вполне осуществимо.

Вот вам небольшой фрагмент для затравки. Читать далее «Самореализация»

Итоги 2019

Я подводил у себя в блоге итоги 2017 и 2018 года и сегодня продолжаю делать эту полезную практику. Итак, что же было сделано в 2019?⠀⠀

Личный коучинг и тренинги

В этом году я перевалил за планку 1200 часов коуч-сессий. Это много. Задумываюсь о том, что в 2020 уже пора начинать готовиться к экзаменам на MCC — Master Certified Coach.

В этом году было очень много клиентов с интересными запросами. И чем дальше, тем запросы сложнее и интереснее. Как говорит один из моих учителей Роберт Дилтс: «Удивительное дело — чем больше я работаю, тем больше мне везёт!» 🙂

Я запустил свой онлайн курс по управлению стрессом и созданию личной стратегии и провёл несколько потоков. Очередной поток запускается 21 января 2020 года, пишите мне, если вам интересно узнать детали. Читать далее «Итоги 2019»

Чтобы побороть стресс, нужно заниматься тем, что приносит радость — семинар в СПИБА

Отчёт о нашем семинаре про выгорание и управление стрессом в SPIBA — Санкт-Петербургской Международной Бизнес Ассоциации.

Семинар получился огонь! Одно из тех мероприятий, где интересно не только выступать, но и слушать всех без исключения спикеров.

Спасибо Веронике Войновян за приглашение и за очень уютную атмосферу!

Читать далее «Чтобы побороть стресс, нужно заниматься тем, что приносит радость — семинар в СПИБА»

The Law Firm Convention

Выступал у Ольги Демидовой на The Law Firm Convention и встретился с Мариной, которая сейчас проходит мой онлайн курс.

Как приятно встречаться вживую с теми, с кем общался только на вебинарах! И как удачно, что у меня с собой был экземпляр моей книги «#UPшифтинг. Пошаговое руководство по изменению жизни для тех, кто потерял себя в рутине» 

Что касается The Law Firm Convention, то я лишний раз убедился, насколько юристам не хватает возможностей поговорить друг с другом откровенно. Мы привыкли очень много и часто притворяться. Притворяться успешными, притворяться счастливыми, притворяться, что у нас на всё есть ответ. Профессия у нас актёрская, ничего не скажешь. Читать далее «The Law Firm Convention»

Мой тренинг «Навыки продаж и построения отношений с клиентами» для KPMG

 

Закончился 4 модуль моего курса «Навыки продаж и построения отношений с клиентами» для КПМГ Россия / KPMG Russia.

На модулях говорили о продажах как системе, о психологии продаж, о способах установления доверительных отношений и навыках коммуникации и о современных способах продажи консалтинга.

Я так много пишу о продажах, потому что это огромная боль для большинства людей. Тех людей, которые вынуждены продавать продукты и услуги на своей работе, хотя не являются «прирождёнными продавцами» и тех, которые стремятся к свободе и открытию собственного бизнеса, но не знают, как правильно «продавать себя».

Покупательские предпочтения и привычки клиентов очень сильно изменились. То, как продавались услуги 10 лет назад и сейчас, — это совершенно разные процессы. Мне есть, с чем сравнить, поскольку я продавал консалтинг на протяжении многих лет в таких компаниях как Ernst & Young, DLA Piper и Deloitte. Сейчас у меня свой собственный консалтинговый и коучинговый бизнес и я продаю свой личный коучинг и консалтинг на семизначные цифры.

Своим клиентам я помогаю увеличить продажи с помощью корпоративных тренингов, а также в работе в личном коучинге (на скайп-сессиях). Мой опыт показывает, что для корпоративных клиентов именно комбинация групповой и индивидуальной работы даёт максимальный эффект.

Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/

Если перед вами стоит задача прокачать навыки продаж у себя и своей команды, пожалуйста, свяжитесь с мной удобным способом. Мы созвонимся и я подробнее расскажу о формате работы и о программе.