Управление стрессом для Адвокатской палаты города Москвы

https://www.advokatymoscow.ru/press/news/7921/

1 декабря на платформе Zoom состоялся мастер-класс «Ресурсное состояние: как юристам управлять стрессом и не допускать профессионального выгорания», организованный Советом молодых адвокатов Адвокатской палаты города Москвы.

Профессиональный сертифицированный коуч Международной Федерации Коучинга Юрий Зачек объяснил, какие существуют стрессогенные факторы, как устроены психология и физиология стресса, как работает наш мозг, рассказал о 9 навыках психоустойчивости и поделился техниками работы со стрессом, тревожностью и беспокойством.

Видео мастер-класса:

 

Навыки продаж в юридической сфере


На прямом эфире с Ольгой Суботой обсудили:

— Что изменилось в поиске и привлечении юристами клиентов в 2020 году;
— Как правильно работать с возражениями клиентов, при этом соблюдая свои интересы;
— Как не бояться назвать свою стоимость услуг;
— Как снимать блоки, прорабатывать свои ограничивающие убеждения и страхи в продажах;
— Что можно сделать прямо сейчас, чтобы продавать больше и на более высокие чеки.

Ссылка на курс «Продажи и клиенты»

Где взять время на обучение?

Пожалуй, самая большая проблема информационного общества, в котором мы с вами оказались, — это огромные объёмы информации. А потребление информации требует времени, которого у нас, к сожалению, не стало больше.
Поэтому любое обучение сейчас наталкивается на препятствие: где взять на него время?
Курсы покупаются и не смотрятся; книги добавляются к бесконечному списку «прочитать» и не читаются, аудиокурсы скачиваются и не слушаются.

Читать далее «Где взять время на обучение?»

NETGIVING

Записал видео про то, как развивать свой бизнес и увеличивать продажи через правильную работу со своей сетью контактов — NETGIVING.

Продолжительность видео 9 минут.

Ссылка на курс «Продажи и клиенты»

Какой самый быстрый способ зарабатывать на 50% больше на своих услугах с завтрашнего дня?

Один из самых простых способов — это повысить стоимость ваших услуг на 50%
И вы можете уже с завтрашнего дня начать зарабатывать больше в полтора раза 🙂
«Но минутку! — скажете вы. — Как я могу повысить стоимость на свои услуги, если в среднем по рынку они стоят столько и больше клиенты не готовы мне платить?!»
А вот этот вопрос решается вашим правильным позиционированием.
Вот вам пример.
BMW 750 стоит около 100 тысяч долларов, а Rolls Royce Ghost 300 тысяч долларов. Но не многие знают, что Роллс-Ройс принадлежит компании BWM, многие их части делаются на одних заводах, даже платформа одна и та же. По большому счёту это одна и та же машина.
Действительно ли Роллс-Ройс 3 РАЗА ЛУЧШЕ, чем семёрка БМВ? Нет, вряд ли. И по тех характеристикам и по комфорту они примерно одинаковы. Просто у Роллс-Ройса круче позиционирование и поэтому он стоит в 3 раза больше. Точка.
Вот вам самая главная формула:
РЫНОЧНАЯ ЦЕННОСТЬ = ПРАКТИЧЕСКАЯ ЦЕННОСТЬ + ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ.
Основные деньги находятся в Индивидуальной Ценности, а не в Практической Ценности.
Так что перестаньте бесконечно вкладываться в Практическую Ценность своего продукта или услуг и доводить их до совершенства.
Делайте упор на развитие своей Индивидуальной Ценности, то есть своего позиционирования.
Над вашим позиционированием будем работать на моём курсе «Продажи и клиенты».
Старт 27 октября, продолжительность 3 недели.

Ненависть к клиентам

К сожалению, наблюдаю очень частую картину: консультант, юрист, коуч, психолог или любой другой специалист отчаянно пытаются продать свои услуги. Продаж мало, отклик совсем небольшой.
На сотрудников, работающих по найму сверху ещё и постоянно давит начальство: «ТЫ ДОЛЖЕН ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ ВЫПОЛНИТЬ БЮДЖЕТ В ЭТОМ МЕСЯЦЕ!! ИДИ И ПРОДАВАЙ!!!».
Появляющиеся потенциальные клиенты начинают прогибать вас по цене, требовать невероятные скидки, проявляют неуважение и всячески глумятся над вами.
Знакомая картина? Я сам существовал в такой парадигме долгие годы, работая в юридическом консалтинге.
К чему это приводит?
— Постоянное напряжение, страх потерять работу или остаться без средств к существованию, особенно сейчас, во время пандемии;

Читать далее «Ненависть к клиентам»

Выступление на Петербургском Форуме «Бизнес-Право»

Вчера я выступил на Петербургском Форуме «Бизнес-Право» на тему «Психология продаж: как приводить себя в ресурсное состояние и увеличивать продажи».

Был приятно удивлён, увидев в 10 УТРА в СУББОТУ полный зал участников. Очень многие юристы в это время ещё лежат в кровати с похмельем 🙂

Это подтверждает, что сейчас действительно есть большой запрос на саморазвитие и повышение личной эффективности. Если мы не развиваемся, мы деградируем. А сейчас нам особенно нужны новые инструменты управления собой и своим бизнесом, поскольку мир стремительно изменился, окончательно и бесповоротно. Кто это понимает, и учится, получает фору, преимущество.

Для того, чтобы быть успешным в бизнесе, привлекать клиентов и продавать свои услуги, очень важно уметь приводить себя в ресурсное состояние.

Читать далее «Выступление на Петербургском Форуме «Бизнес-Право»»

Отзывы участников VIP программы «Свобода и деньги»

24 сентября стартует моя очередная мини-группа по запуску и развитию своего бизнеса «Свобода и деньги».

❗️ В новой группе пока ещё есть 2 места. Пишите мне личное сообщение, если хотите расти и развиваться, запустить свой проект или вывести его на новый уровень.

Вот что говорят топ-менеджеры и предприниматели, участники одной из прошлых групп.

Читать далее «Отзывы участников VIP программы «Свобода и деньги»»

Почему не растёт бизнес? Почему не пробить финансовый потолок?

Вчера я был на мастермайнде для предпринимателей и одна из участниц поделилась, что, работая с коучем, докопалась до интересного открытия: её бизнес не растёт из-за её страха перегрузить себя и устать.⠀

В своё время она очень много вкалывала, потом выгорела, сидела на антидепрессантах, долго восстанавливалась. И теперь она сама саботирует свой собственный рост. И вроде хочется расти, но подсознание шепчет: «Затормозись… Остановись… Ты снова будешь в депрессии…» Читать далее «Почему не растёт бизнес? Почему не пробить финансовый потолок?»

Откуда брать клиентов?

Пожалуй, это самый главный вопрос в бизнесе. Этот нерешённый вопрос является основным препятствием для того, чтобы уйти из найма и запустить свою практику. Да и у тех, у кого своя практика есть, этот вопрос зачастую не решён — специалисты просто не умеют продавать свои услуги.

Вот всего лишь несколько способов получить клиентов. Читать далее «Откуда брать клиентов?»