Выступление 27 марта 2021 года на Marketing Legal Forum
Уже на этой неделе, в субботу 27 марта, выступаю вживую в Москве на Marketing Legal Forum по приглашению Ольги Субота.
⠀
Ольга отдала мне целую полуторачасовую секцию, так что у нас будет время поговорить очень откровенно про то, что сдерживает вас в росте вашей практики, как найти тех клиентов, с которыми вам будет интересно работать, и как выстроить с ними отношения.
⠀
Обязательно приходите в субботу! Регистрация по ссылке
ИТОГИ 2020
Wow!
Ну и год…
И, главное, даже никому ничего не надо объяснять 
Но что интересно: сейчас, написав этот пост, и глядя на весь год в развёртке, я понимаю, что хотя он и был трудным, но при этом лично для меня он был невероятно важным и успешным.
Уже четвёртый год я подвожу итоги и нахожу эту практику очень полезной — прекрасно поднимает настроение и настраивает на отдых
Итак, поехали. Читать далее «ИТОГИ 2020»
Управление стрессом для Адвокатской палаты города Москвы
https://www.advokatymoscow.ru/press/news/7921/
1 декабря на платформе Zoom состоялся мастер-класс «Ресурсное состояние: как юристам управлять стрессом и не допускать профессионального выгорания», организованный Советом молодых адвокатов Адвокатской палаты города Москвы.
Профессиональный сертифицированный коуч Международной Федерации Коучинга Юрий Зачек объяснил, какие существуют стрессогенные факторы, как устроены психология и физиология стресса, как работает наш мозг, рассказал о 9 навыках психоустойчивости и поделился техниками работы со стрессом, тревожностью и беспокойством.
Видео мастер-класса:
Навыки продаж в юридической сфере (прямой эфир 26 октября 2020)
На прямом эфире с Ольгой Суботой обсудили:
— Что изменилось в поиске и привлечении юристами клиентов в 2020 году;
— Как правильно работать с возражениями клиентов, при этом соблюдая свои интересы;
— Как не бояться назвать свою стоимость услуг;
— Как снимать блоки, прорабатывать свои ограничивающие убеждения и страхи в продажах;
— Что можно сделать прямо сейчас, чтобы продавать больше и на более высокие чеки.
Где взять время на обучение?
Пожалуй, самая большая проблема информационного общества, в котором мы с вами оказались, — это огромные объёмы информации. А потребление информации требует времени, которого у нас, к сожалению, не стало больше.
⠀
Поэтому любое обучение сейчас наталкивается на препятствие: где взять на него время?
⠀
Курсы покупаются и не смотрятся; книги добавляются к бесконечному списку «прочитать» и не читаются, аудиокурсы скачиваются и не слушаются.
NETGIVING
Записал видео про то, как развивать свой бизнес и увеличивать продажи через правильную работу со своей сетью контактов — NETGIVING.
Продолжительность видео 9 минут.
Какой самый быстрый способ зарабатывать на 50% больше на своих услугах с завтрашнего дня?
Один из самых простых способов — это повысить стоимость ваших услуг на 50%
⠀
И вы можете уже с завтрашнего дня начать зарабатывать больше в полтора раза 
⠀
«Но минутку! — скажете вы. — Как я могу повысить стоимость на свои услуги, если в среднем по рынку они стоят столько и больше клиенты не готовы мне платить?!»
⠀
А вот этот вопрос решается вашим правильным позиционированием.
⠀
Вот вам пример.
⠀
BMW 750 стоит около 100 тысяч долларов, а Rolls Royce Ghost 300 тысяч долларов. Но не многие знают, что Роллс-Ройс принадлежит компании BWM, многие их части делаются на одних заводах, даже платформа одна и та же. По большому счёту это одна и та же машина.
⠀
Действительно ли Роллс-Ройс 3 РАЗА ЛУЧШЕ, чем семёрка БМВ? Нет, вряд ли. И по тех характеристикам и по комфорту они примерно одинаковы. Просто у Роллс-Ройса круче позиционирование и поэтому он стоит в 3 раза больше. Точка.
⠀
Вот вам самая главная формула:
⠀
РЫНОЧНАЯ ЦЕННОСТЬ = ПРАКТИЧЕСКАЯ ЦЕННОСТЬ + ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ.
⠀
Основные деньги находятся в Индивидуальной Ценности, а не в Практической Ценности.
⠀
Так что перестаньте бесконечно вкладываться в Практическую Ценность своего продукта или услуг и доводить их до совершенства.
⠀
Делайте упор на развитие своей Индивидуальной Ценности, то есть своего позиционирования.
⠀
Над вашим позиционированием будем работать на моём курсе «Продажи и клиенты».
⠀
Старт 27 октября, продолжительность 3 недели.
Ненависть к клиентам
К сожалению, наблюдаю очень частую картину: консультант, юрист, коуч, психолог или любой другой специалист отчаянно пытаются продать свои услуги. Продаж мало, отклик совсем небольшой.
⠀
На сотрудников, работающих по найму сверху ещё и постоянно давит начальство: «ТЫ ДОЛЖЕН ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ ВЫПОЛНИТЬ БЮДЖЕТ В ЭТОМ МЕСЯЦЕ!! ИДИ И ПРОДАВАЙ!!!».
⠀
Появляющиеся потенциальные клиенты начинают прогибать вас по цене, требовать невероятные скидки, проявляют неуважение и всячески глумятся над вами.
⠀
Знакомая картина? Я сам существовал в такой парадигме долгие годы, работая в юридическом консалтинге.
⠀
К чему это приводит?
⠀
— Постоянное напряжение, страх потерять работу или остаться без средств к существованию, особенно сейчас, во время пандемии;
Выступление на Петербургском Форуме «Бизнес-Право»
Вчера я выступил на Петербургском Форуме «Бизнес-Право» на тему «Психология продаж: как приводить себя в ресурсное состояние и увеличивать продажи».
Был приятно удивлён, увидев в 10 УТРА в СУББОТУ полный зал участников. Очень многие юристы в это время ещё лежат в кровати с похмельем 
Это подтверждает, что сейчас действительно есть большой запрос на саморазвитие и повышение личной эффективности. Если мы не развиваемся, мы деградируем. А сейчас нам особенно нужны новые инструменты управления собой и своим бизнесом, поскольку мир стремительно изменился, окончательно и бесповоротно. Кто это понимает, и учится, получает фору, преимущество.
Для того, чтобы быть успешным в бизнесе, привлекать клиентов и продавать свои услуги, очень важно уметь приводить себя в ресурсное состояние.
Читать далее «Выступление на Петербургском Форуме «Бизнес-Право»»