14 июля 2021 года приглашаю на онлайн практикум по запуску и развитию бизнеса в экспериментальном формате

В среду 14 июля в 19:00 по Москве проведу онлайн практикум по запуску и развитию бизнеса в экспериментальном формате.

На практикуме мы обсудим:

⁃ Как правильно спланировать переход из найма в свой бизнес;
⁃ 6-ступенчатую формулу запуска своего бизнеса;
⁃ Как найти свою нишу и не ошибиться в выборе;
⁃ Страхи и сомнения на этапе запуска своего бизнеса (у меня не получится; кто я такой, чтобы сделать это; я не смогу заработать и прилюдно облажаюсь, итд) и как их преодолевать;
⁃ Как зарабатывать, где брать первых клиентов;
⁃ Как правильно спозиционироваться и успешно продвигаться в социальных сетях.

⚠️ ВНИМАНИЕ! Это не вебинар, а практическое занятие. Я буду делиться своим опытом и разбирать ваши кейсы. Такого опыта у вас точно не было.

✅ Мы будем работать в Zoom с видео и аудио. Я прошу всех участников быть с включёнными камерами и участвовать в дискуссии.

14 июля с 19:00 до 21:00 по мск. Бесплатно.

Регистрация в Телеграме по ссылке .

Выступление 27 марта 2021 года на Marketing Legal Forum

Уже на этой неделе, в субботу 27 марта, выступаю вживую в Москве на Marketing Legal Forum по приглашению Ольги Субота.

Ольга отдала мне целую полуторачасовую секцию, так что у нас будет время поговорить очень откровенно про то, что сдерживает вас в росте вашей практики, как найти тех клиентов, с которыми вам будет интересно работать, и как выстроить с ними отношения.

Обязательно приходите в субботу! Регистрация по ссылке

ИТОГИ 2020

Wow!
Ну и год…
И, главное, даже никому ничего не надо объяснять 🙂

Но что интересно: сейчас, написав этот пост, и глядя на весь год в развёртке, я понимаю, что хотя он и был трудным, но при этом лично для меня он был невероятно важным и успешным.

Уже четвёртый год я подвожу итоги и нахожу эту практику очень полезной — прекрасно поднимает настроение и настраивает на отдых 🙂

Итак, поехали. Читать далее «ИТОГИ 2020»

Управление стрессом для Адвокатской палаты города Москвы

https://www.advokatymoscow.ru/press/news/7921/

1 декабря на платформе Zoom состоялся мастер-класс «Ресурсное состояние: как юристам управлять стрессом и не допускать профессионального выгорания», организованный Советом молодых адвокатов Адвокатской палаты города Москвы.

Профессиональный сертифицированный коуч Международной Федерации Коучинга Юрий Зачек объяснил, какие существуют стрессогенные факторы, как устроены психология и физиология стресса, как работает наш мозг, рассказал о 9 навыках психоустойчивости и поделился техниками работы со стрессом, тревожностью и беспокойством.

Видео мастер-класса:

Навыки продаж в юридической сфере (прямой эфир 26 октября 2020)


На прямом эфире с Ольгой Суботой обсудили:

— Что изменилось в поиске и привлечении юристами клиентов в 2020 году;
— Как правильно работать с возражениями клиентов, при этом соблюдая свои интересы;
— Как не бояться назвать свою стоимость услуг;
— Как снимать блоки, прорабатывать свои ограничивающие убеждения и страхи в продажах;
— Что можно сделать прямо сейчас, чтобы продавать больше и на более высокие чеки.

Ссылка на курс «Продажи и клиенты»

Где взять время на обучение?

Пожалуй, самая большая проблема информационного общества, в котором мы с вами оказались, — это огромные объёмы информации. А потребление информации требует времени, которого у нас, к сожалению, не стало больше.

Поэтому любое обучение сейчас наталкивается на препятствие: где взять на него время?

Курсы покупаются и не смотрятся; книги добавляются к бесконечному списку «прочитать» и не читаются, аудиокурсы скачиваются и не слушаются.

Читать далее «Где взять время на обучение?»

NETGIVING

Записал видео про то, как развивать свой бизнес и увеличивать продажи через правильную работу со своей сетью контактов — NETGIVING.

Продолжительность видео 9 минут.

Ссылка на курс «Продажи и клиенты»

Какой самый быстрый способ зарабатывать на 50% больше на своих услугах с завтрашнего дня?

Один из самых простых способов — это повысить стоимость ваших услуг на 50%

И вы можете уже с завтрашнего дня начать зарабатывать больше в полтора раза 🙂

«Но минутку! — скажете вы. — Как я могу повысить стоимость на свои услуги, если в среднем по рынку они стоят столько и больше клиенты не готовы мне платить?!»

А вот этот вопрос решается вашим правильным позиционированием.

Вот вам пример.

BMW 750 стоит около 100 тысяч долларов, а Rolls Royce Ghost 300 тысяч долларов. Но не многие знают, что Роллс-Ройс принадлежит компании BWM, многие их части делаются на одних заводах, даже платформа одна и та же. По большому счёту это одна и та же машина.

Действительно ли Роллс-Ройс 3 РАЗА ЛУЧШЕ, чем семёрка БМВ? Нет, вряд ли. И по тех характеристикам и по комфорту они примерно одинаковы. Просто у Роллс-Ройса круче позиционирование и поэтому он стоит в 3 раза больше. Точка.

Вот вам самая главная формула:

РЫНОЧНАЯ ЦЕННОСТЬ = ПРАКТИЧЕСКАЯ ЦЕННОСТЬ + ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ.

Основные деньги находятся в Индивидуальной Ценности, а не в Практической Ценности.

Так что перестаньте бесконечно вкладываться в Практическую Ценность своего продукта или услуг и доводить их до совершенства.

Делайте упор на развитие своей Индивидуальной Ценности, то есть своего позиционирования.

Над вашим позиционированием будем работать на моём курсе «Продажи и клиенты».

Старт 27 октября, продолжительность 3 недели.

Ненависть к клиентам

К сожалению, наблюдаю очень частую картину: консультант, юрист, коуч, психолог или любой другой специалист отчаянно пытаются продать свои услуги. Продаж мало, отклик совсем небольшой.

На сотрудников, работающих по найму сверху ещё и постоянно давит начальство: «ТЫ ДОЛЖЕН ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ ВЫПОЛНИТЬ БЮДЖЕТ В ЭТОМ МЕСЯЦЕ!! ИДИ И ПРОДАВАЙ!!!».

Появляющиеся потенциальные клиенты начинают прогибать вас по цене, требовать невероятные скидки, проявляют неуважение и всячески глумятся над вами.

Знакомая картина? Я сам существовал в такой парадигме долгие годы, работая в юридическом консалтинге.

К чему это приводит?

— Постоянное напряжение, страх потерять работу или остаться без средств к существованию, особенно сейчас, во время пандемии;

Читать далее «Ненависть к клиентам»