Сегодня проводил Модуль 1 тренинга по личной эффективности для команды tax & legal компании KPMG.
Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/
Немного позавидовал участникам — в мою бытность в других компаниях Большой Четвёрки такие тренинги не проводили 🙂Времена меняются и меняются, надо сказать, в лучшую сторону!
Сегодня я провёл первый модуль моей пятимодульной программы «Личная эффективность в консалтинге: навыки продаж и построения отношений с клиентами» для юридической фирмы BGP Litigation.
Мой успешный 19-летний опыт в клиентском бизнесе и 15-летний опыт активных продаж консалтинга в итоге привели меня к тому, что старые «дедовские» механизмы продаж больше не работают. Мир изменился и нам тоже пора менять наши старые убеждения. Чтобы стать лидером рынка, нужно начать делать вещи иначе, чем рынок. Более того, личный бренд в XXI веке выходит на первый план, и это требует от нас нового мышления и выхода из зоны комфорта.
Акценты моего тренинга смещены в сторону коучинговых методик, а именно построения глубоких отношений с коллегами и клиентами, работы с ценностями и внутренним ресурсным состоянием профессионалов. Именно наш уровень мотивации и то, в каком эмоциональном состоянии мы работаем, определяет наш успех или неуспех.
Сегодня на модуле обсуждали полный клиентский цикл, как отличаться от конкурентов и быть уникальными на рынке, как выстраивать личный бренд и как использовать новые механизмы и инструменты продаж и продвижения.
Спасибо Тимуру Унарокову, Элине Собакарь и всей команде BGP за приглашение поработать вместе. То, что вы делаете с точки зрения развития бизнеса и обучения, просто потрясающе. Очень рад работать с командой BGP Litigation!
Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/
Очень откровенный разговор получился на Legal Executive Assembly 2019 про запуск собственного бизнеса и смену сферы деятельности для юристов. 5 человек, включая меня, поделились своим опытом и продемонстрировали участникам набитые шишки и заработанные шрамы 🙂 А на сессии про управление стрессом в зале вообще не хватило мест. О чём-то это говорит 🤔
Мои комментарии и наблюдения? Кризис среднего возраста (а основной возраст руководителей юридических отделов крупнейших компаний 35-40 лет), несомненно, непростое время, поскольку приходится решать экзистенциальные вопросы. Куда я иду? Что впереди? Как будет развиваться юридическая профессия? Как строить свою жизнь и карьеру?
Особенно трудно искать ответы сейчас, когда не только внутри нас, но и снаружи всё меняется с космической скоростью. VUCA — вот аббревиатура, характеризующая XXI век: Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity (Нестабильность, Неопределённость, Сложность, Неоднозначность). И в таких условиях нам нужно учиться жить постоянно. Читать далее «Legal Executive Assembly 2019»
Вместе с Любовью Мажоровой и Кириллом Богатырёвым провели трёхдневную стратегическую сессию в рамках разработки долгосрочной социально-экономической стратегии развития Ямало-Ненецкого автономного округа.
Было более 70 участников из 13 муниципальных образований региона от специалистов до замов глав муниципальных образований.
Говорили о проблемах, о решениях и о новых технологиях работы с людьми — клиентами и командами. Так коучинговые методики проникают в самые отдалённые уголки и в работу государственных органов. Это очень радостно и очень вдохновляет!
Спасибо всем участникам стратсессии за потрясающую энергетику и вашу высокую миссию — помощь людям. Мы получили огромное удовольствие от работы с вами!
Недавно я писал пост про очень интересных людей среди профессиональных коучей. Так вот — в продолжение этого поста.
Я познакомился с Ricardo Shahin, лайф и бизнес коучем. На протяжении многих лет Рикардо был главой корпорации Apple в Мексике, а затем руководил Nintendo.
Рикардо рассказал мне очень поучительную историю о том, почему стоит слушать себя и своё тело.
В 55 лет у него, успешного и амбициозного CEO глобальной компании, прямо на рабочем месте случился инфаркт. Он попал в больницу, но быстро оттуда убежал и вернулся в офис, посколько было очень много работы: сделки, продажи, завоёвывание новых рынков, начальники, акционеры, статистика, цифры, деньги, обязательства — ну, короче, вы понимаете. Читать далее «Язык боли»
Пока 4 часа летел в самолёте, пересмотрел заметки с 647 коуч-сессий, которые я провёл с клиентами за два с лишним года. Хочу привести статистику запросов, чтобы вы увидели, что вы не одиноки 
Я распределил запросы по группам по степени популярности (сначала самые популярные). Итак, что же тревожит современных успешных людей, топ-менеджеров, бизнесменов, юристов? Читать далее «С какими запросами работают в коучинге?»
Провели тренинг «Управление стрессом. Развитие навыков стрессоустойчивости» для компании Acsour.
Основной принцип работы со стрессом заключается в том, что стресс — это не сама ситуация, а наша реакция на ситуацию. Мы не можем управлять ситуацией, но мы можем управлять своими мыслями, эмоциями и физиологией. Это на 100% в зоне нашего контроля.
Это навык, который каждый из нас может развить в себя. В основе его лежит осознанность.
Теперь у прекрасной, очень осознанной и вовлечённой группы сотрудников компании Acsour есть для этого все инструменты, которые можно систематически применять.
Детальное описание тренинга
Если вы заинтересованы в проведении такого тренинга в вашей компании, пожалуйста, свяжитесь с мной удобным способом.
Небольшая история про перемены, коучинг и материальность наших мыслей.
На этой неделе мы встречались с тониками (теми, кто уже ездил на семинары Тони Роббинса или ими интересуется), и я рассказывал про эмоциональный интеллект. Встречались на Невском 88 в кафе Tik-Tak. Перед моей презентацией Людмила Косенко, которая всех нас собрала, сказала:
— «Юра, тебе кстати, большой привет от владелицы этого кафе. Она была на семинаре Аллана Клейнханса, который ты организовывал в 2017 году, и после этого семинара она открыла это кафе».
Это было лучшее предисловие для нашей встречи! Когда я стоял потом на маленькой сцене, внутри меня всё улыбалось. Помогать людям менять свою жизнь, реализовать свои мечты и планы, разблокировать заблокированную творческую энергию и позволять ей течь свободно, помогать другим людям наступить на горло своему страху — что может быть лучше? У меня лучшая работа на свете! Потрясающие ощущения! Читать далее «Энергия перемен»
Очень интересное сравнение — как растёт лобстер и как растёт человек, которое предлагает Д-р Абрам Тверски.
Оригинал на английском
Вспоминая о переломных моментах своей жизни, понимаю, что так оно и было: этот ледянящий душу страх остаться без своего панциря, без коробки, без квартиры, без дома, без работы, без профессии. Без своей зоны комфорта… Такой, привычной. Такой удобной. Такой тесной.
Остаться совершенно незащищённым, голым, открытым. Придумать себя и свою жизнь заново. Страшно? До жути!
Но только так мы способны вырасти.
Мне попался интересный слайд из презентации McKinsey&Company о глобальных трендах в развитии сферы услуг. Интересно, применительно к тому, как будет развиваться рынок труда. Обратите внимание на выделенное красным:
К 2021 году рынок дополненной реальности достигнет 108 миллиардов долларов.
К 2035 году 40% увеличения продуктивности будет связано с искусственным интеллектом.
К 2025 году (всего через 6 лет!) 50% работников будут фрилансерами. То есть мы можем забыть про традиционную работу у одного работодателя. Людям придётся учиться работать в новых условиях.
Мир становится очень гибким. А вот готовы ли люди к такой гибкости? Готовы ли принять новые правили игры?..
Представляется, что в таких условиях выживет не сильнейший, а самый гибкий и адаптивный.
Впрочем, об этом ещё в древнем Китае писал Лао Цзы: «Мягкое и слабое побеждает твердое и сильное».
Тонкие гибкие деревца гнутся во время урагана, а сильные и жёсткие ломаются…