Тренинг для KPMG

Сегодня проводил Модуль 1 тренинга по личной эффективности для команды tax & legal компании KPMG.

Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/

Немного позавидовал участникам — в мою бытность в других компаниях Большой Четвёрки такие тренинги не проводили 🙂Времена меняются и меняются, надо сказать, в лучшую сторону!

 

Тренинг для BGP Litigation

Сегодня я провёл первый модуль моей пятимодульной программы «Личная эффективность в консалтинге: навыки продаж и построения отношений с клиентами» для юридической фирмы BGP Litigation.

Мой успешный 19-летний опыт в клиентском бизнесе и 15-летний опыт активных продаж консалтинга в итоге привели меня к тому, что старые «дедовские» механизмы продаж больше не работают. Мир изменился и нам тоже пора менять наши старые убеждения. Чтобы стать лидером рынка, нужно начать делать вещи иначе, чем рынок. Более того, личный бренд в XXI веке выходит на первый план, и это требует от нас нового мышления и выхода из зоны комфорта.

Акценты моего тренинга смещены в сторону коучинговых методик, а именно построения глубоких отношений с коллегами и клиентами, работы с ценностями и внутренним ресурсным состоянием профессионалов. Именно наш уровень мотивации и то, в каком эмоциональном состоянии мы работаем, определяет наш успех или неуспех.

Сегодня на модуле обсуждали полный клиентский цикл, как отличаться от конкурентов и быть уникальными на рынке, как выстраивать личный бренд и как использовать новые механизмы и инструменты продаж и продвижения.

Спасибо Тимуру Унарокову, Элине Собакарь и всей команде BGP за приглашение поработать вместе. То, что вы делаете с точки зрения развития бизнеса и обучения, просто потрясающе. Очень рад работать с командой BGP Litigation!

Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/

Legal Executive Assembly 2019

Очень откровенный разговор получился на Legal Executive Assembly 2019 про запуск собственного бизнеса и смену сферы деятельности для юристов. 5 человек, включая меня, поделились своим опытом и продемонстрировали участникам набитые шишки и заработанные шрамы 🙂 А на сессии про управление стрессом в зале вообще не хватило мест. О чём-то это говорит 🤔

Мои комментарии и наблюдения? Кризис среднего возраста (а основной возраст руководителей юридических отделов крупнейших компаний 35-40 лет), несомненно, непростое время, поскольку приходится решать экзистенциальные вопросы. Куда я иду? Что впереди? Как будет развиваться юридическая профессия? Как строить свою жизнь и карьеру?

Особенно трудно искать ответы сейчас, когда не только внутри нас, но и снаружи всё меняется с космической скоростью. VUCA — вот аббревиатура, характеризующая XXI век: Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity (Нестабильность, Неопределённость, Сложность, Неоднозначность). И в таких условиях нам нужно учиться жить постоянно. Читать далее «Legal Executive Assembly 2019»

Стратегическая сессия для ЯНАО

Вместе с Любовью Мажоровой и Кириллом Богатырёвым провели трёхдневную стратегическую сессию в рамках разработки долгосрочной социально-экономической стратегии развития Ямало-Ненецкого автономного округа.

Было более 70 участников из 13 муниципальных образований региона от специалистов до замов глав муниципальных образований.

Говорили о проблемах, о решениях и о новых технологиях работы с людьми — клиентами и командами. Так коучинговые методики проникают в самые отдалённые уголки и в работу государственных органов. Это очень радостно и очень вдохновляет!

Спасибо всем участникам стратсессии за потрясающую энергетику и вашу высокую миссию — помощь людям. Мы получили огромное удовольствие от работы с вами!

С какими запросами работают в коучинге?

Пока 4 часа летел в самолёте, пересмотрел заметки с 647 коуч-сессий, которые я провёл с клиентами за два с лишним года. Хочу привести статистику запросов, чтобы вы увидели, что вы не одиноки 🙂

Я распределил запросы по группам по степени популярности (сначала самые популярные). Итак, что же тревожит современных успешных людей, топ-менеджеров, бизнесменов, юристов? Читать далее «С какими запросами работают в коучинге?»

Развитие навыков стрессоустойчивости — тренинг для компании Acsour

Провели тренинг «Управление стрессом. Развитие навыков стрессоустойчивости» для компании Acsour.

Основной принцип работы со стрессом заключается в том, что стресс — это не сама ситуация, а наша реакция на ситуацию. Мы не можем управлять ситуацией, но мы можем управлять своими мыслями, эмоциями и физиологией. Это на 100% в зоне нашего контроля.

Это навык, который каждый из нас может развить в себя. В основе его лежит осознанность.

Теперь у прекрасной, очень осознанной и вовлечённой группы сотрудников компании Acsour есть для этого все инструменты, которые можно систематически применять.

Детальное описание тренинга

Если вы заинтересованы в проведении такого тренинга в вашей компании, пожалуйста, свяжитесь с мной удобным способом.

Энергия перемен

Небольшая история про перемены, коучинг и материальность наших мыслей.

На этой неделе мы встречались с тониками (теми, кто уже ездил на семинары Тони Роббинса или ими интересуется), и я рассказывал про эмоциональный интеллект. Встречались на Невском 88 в кафе Tik-Tak. Перед моей презентацией Людмила Косенко, которая всех нас собрала, сказала:

— «Юра, тебе кстати, большой привет от владелицы этого кафе. Она была на семинаре Аллана Клейнханса, который ты организовывал в 2017 году, и после этого семинара она открыла это кафе».

Это было лучшее предисловие для нашей встречи! Когда я стоял потом на маленькой сцене, внутри меня всё улыбалось. Помогать людям менять свою жизнь, реализовать свои мечты и планы, разблокировать заблокированную творческую энергию и позволять ей течь свободно, помогать другим людям наступить на горло своему страху — что может быть лучше? У меня лучшая работа на свете! Потрясающие ощущения! Читать далее «Энергия перемен»

Legal Executive Summit 2018

Хочу поделиться своими мыслями и наблюдениями после LEGAL EXECUTIVE SUMMIT 2018, в котором я участвовал в Сочи 25-28 октября.

Саммит — это новый формат встречи топ-инхаус юристов из крупнейших компаний России, на котором ни слова не было сказано о законодательстве. Речь шла исключительно о lifestyle, об образе жизни юристов, о проблемах, сомнениях, трудностях, современных вызовах, а также о будущем юридической профессии.

Больше всего понравилось, что разговор получился очень откровенным, честным и неожиданно глубоким. Я физически почувствовал новый уровень осознанности в общении, на который перешли топ-профессионалы юридической профессии. Читать далее «Legal Executive Summit 2018»

KPMG — Секретные навыки успешного консультанта

Сегодня мой день прошёл в Москва-Сити, где я вёл семинар «Секретные навыки успешного консультанта» для 200 сотрудников KPMG Tax & Legal.

Неполный перечень навыков, над которыми мы работали:

  • Навыки создания долгосрочного видения как основа успеха в бизнесе и жизни;
  • Постановка личных и профессиональных целей и типичные ошибки в этом процессе;
  • Глубинные приоритеты и ценности как основа планирования;
  • Развитие основных компетенций эмоционального интеллекта как важнейший навык, позволяющий управлять стрессом и избегать эмоционального выгорания в консалтинге;
  • Навыки работы с ограничивающими убеждениями;
  • Развитие навыков коммуникации.

Для меня это знаковое событие, поскольку особенности и проблематику компаний Большой Четвёрки я знаю хорошо, а вот с такой темой и в таком качестве выступаю впервые 🙂 В мои годы в Большой Четвёрке подобных тренингов не было и в помине, и для меня это знак, что мир стремительно меняется, консалтинг меняется и есть компании, более открытые для нового, для современных методик и коучинговых подходов в работе с людьми.

Мои впечатления от семинара? Прекрасная аудитория, молодые, интеллектуальные лица, мощная энергетика и желание новых достижений и перемен. Мне всегда доставляет огромное удовольствие во время выступлений смотреть на лица людей и чувствовать этот потенциал, который жаждет реализоваться. Я рад, что мне выпала роль этому способствовать. Priceless! Очередной прекрасный день. ☀✌🏻 #beautifulday

Event Business Forum 2018

Выступили с Кириллом хедлайнерами на ежегодном Event Business Forum 2018 и провели мастер-класс «Технология создания себя и своего будущего» для бизнесменов в event-индустрии.

Темы, которые мы осветили:

  • Как мыслить стратегически и создавать объёмное видение своего будущего?
  • Как планировать свою работу и жизнь так, чтобы эмоционально не выгорать?
  • Как ставить свои, а не чужие цели в жизни и бизнесе?
  • Как работать с ограничивающими убеждениями?
  • Как выстраивать крепкие доверительные отношения с сотрудниками и бизнес-партнёрами?

Получили отличный отклик от аудитории из 250 участников. Создание видения своего будущего и своего бизнеса, а также управление собой — ключевые навыки для любого бизнесмена. Только 20% успеха в бизнесе определяются техническими навыками, 80% успеха определяются психологией.

Я очень ждал этого форума, потому что по отзывам знал, что это будет просто 🔥🔥🔥!! Так оно и было!

Event-индустрия всегда манила меня. Что ж, лишний раз убеждаюсь, что мысли материальны 😉

О Форуме: http://spebf.ru/