Когда юридические фирмы скажут «да» психотерапевтам в штате?

Отличная статья The Wall Street Journal про опасности юридической профессии, страхи юристов, депрессии и алкоголизм. Запощу её прямо целиком. Для юристов однозначно обязательно к прочтению.

Не один раз я слышал от партнёров юридических и консалтинговых фирм: «Спасибо, Юрий, нам не нужен ваш тренинг про управление стрессом. Стресс сотрудников — это не наша проблема. Мы им не мамки и не няньки, чтобы ещё и от стресса спасать и платить за это. Мы и так им много платим. Уж как-нибудь справятся сами».

Да, только вот времени у юристов нет на то, чтобы самим справиться. Работой они заняты по 12-14 часов. Только и хватает сил на то, чтобы после работы бухнуть… Читать далее «Когда юридические фирмы скажут «да» психотерапевтам в штате?»

Тренинг для KPMG

Сегодня проводил Модуль 1 тренинга по личной эффективности для команды tax & legal компании KPMG.

Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/

Немного позавидовал участникам — в мою бытность в других компаниях Большой Четвёрки такие тренинги не проводили 🙂Времена меняются и меняются, надо сказать, в лучшую сторону!

 

Тренинг для BGP Litigation

Сегодня я провёл первый модуль моей пятимодульной программы «Личная эффективность в консалтинге: навыки продаж и построения отношений с клиентами» для юридической фирмы BGP Litigation.

Мой успешный 19-летний опыт в клиентском бизнесе и 15-летний опыт активных продаж консалтинга в итоге привели меня к тому, что старые «дедовские» механизмы продаж больше не работают. Мир изменился и нам тоже пора менять наши старые убеждения. Чтобы стать лидером рынка, нужно начать делать вещи иначе, чем рынок. Более того, личный бренд в XXI веке выходит на первый план, и это требует от нас нового мышления и выхода из зоны комфорта.

Акценты моего тренинга смещены в сторону коучинговых методик, а именно построения глубоких отношений с коллегами и клиентами, работы с ценностями и внутренним ресурсным состоянием профессионалов. Именно наш уровень мотивации и то, в каком эмоциональном состоянии мы работаем, определяет наш успех или неуспех.

Сегодня на модуле обсуждали полный клиентский цикл, как отличаться от конкурентов и быть уникальными на рынке, как выстраивать личный бренд и как использовать новые механизмы и инструменты продаж и продвижения.

Спасибо Тимуру Унарокову, Элине Собакарь и всей команде BGP за приглашение поработать вместе. То, что вы делаете с точки зрения развития бизнеса и обучения, просто потрясающе. Очень рад работать с командой BGP Litigation!

Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/

По другую сторону страха

Моя статья в журнале The Paragraph Magazine Russia о том, как я сознательно завершил свою корпоративную карьеру топ-юриста, чтобы построить новую жизнь, о том, сколько зарабатывают профессиональные коучи и о том, как поставить свой страх на колени.

По другую сторону страха

С какими запросами работают в коучинге?

Пока 4 часа летел в самолёте, пересмотрел заметки с 647 коуч-сессий, которые я провёл с клиентами за два с лишним года. Хочу привести статистику запросов, чтобы вы увидели, что вы не одиноки 🙂

Я распределил запросы по группам по степени популярности (сначала самые популярные). Итак, что же тревожит современных успешных людей, топ-менеджеров, бизнесменов, юристов? Читать далее «С какими запросами работают в коучинге?»

Дверь в белкино колесо

В последнее время в работе на коуч-сессиях я начал особенно часто слышать от клиентов фразу «я чувствую себя, как белка в колесе». Похоже, что это состояние — этакая новая нормальность нашей жизни. При этом часто слышится, что это «обстоятельства во всём виноваты», что «сама жизнь поместила меня в белкино колесо».

В большинстве случаев мы просто не осознаём, что мы сами, своими руками заботливо смастерили для себя колесо, сами открыли дверь, зашли внутрь и сами начали бег. Важно признать, что мы всегда сами помещаем себя в колесо, мы сами создаём свои обстоятельства и никто, кроме нас самих за это не отвечает. Взять на себя ответственность и честно признать, что сам себя загнал в ловушку бывает очень сложно и очень тяжело. Всегда проще винить обстоятельства и других людей. Читать далее «Дверь в белкино колесо»

Event Business Forum 2018

Выступили с Кириллом хедлайнерами на ежегодном Event Business Forum 2018 и провели мастер-класс «Технология создания себя и своего будущего» для бизнесменов в event-индустрии.

Темы, которые мы осветили:

  • Как мыслить стратегически и создавать объёмное видение своего будущего?
  • Как планировать свою работу и жизнь так, чтобы эмоционально не выгорать?
  • Как ставить свои, а не чужие цели в жизни и бизнесе?
  • Как работать с ограничивающими убеждениями?
  • Как выстраивать крепкие доверительные отношения с сотрудниками и бизнес-партнёрами?

Получили отличный отклик от аудитории из 250 участников. Создание видения своего будущего и своего бизнеса, а также управление собой — ключевые навыки для любого бизнесмена. Только 20% успеха в бизнесе определяются техническими навыками, 80% успеха определяются психологией.

Я очень ждал этого форума, потому что по отзывам знал, что это будет просто 🔥🔥🔥!! Так оно и было!

Event-индустрия всегда манила меня. Что ж, лишний раз убеждаюсь, что мысли материальны 😉

О Форуме: http://spebf.ru/

Джей Абрахам на Mastermind Day

Спешу поделиться новостями!

Меня пригласили быть членом команды Джея Абрахама и модератором на Mastermind Day — самом масштабном мозговом штурме для бизнеса в России.

Джей Абрахам — один из лучших бизнес стратегов в мире, гуру маркетинга, эксперт по обеспечению роста бизнеса, CEO консалтингового агентства Abraham Group, бизнес-спикер. За весь период своей деятельности помог сгенерировать более 21,7 миллиардов долларов для более 10 000 клиентов из свыше, чем 465 индустрий. Среди них такие компании с мировым именем как “Boeing”, “Microsoft”, “Shell”, “The New York Times”, “Kawasaki”, “IBM”. Читать далее «Джей Абрахам на Mastermind Day»

Развитие навыков стрессоустойчивости для предотвращения эмоционального выгорания

Провели с Кириллом двухдневный корпоративный тренинг «Развитие навыков стрессоустойчивости для предотвращения эмоционального выгорания» для директоров и менеджеров компании «Адвекс. Недвижимость».

Это были потрясающие два дня! Мы с Кириллом были в потоке, наслаждаясь каждой минутой, а отзывы участников, которые мы услышали, говорят сами за себя: «Этот тренинг помог выйти на новый уровень осознанности». «Этот тренинг нужен всем!».

Что меня больше всего радует — это видеть то, как руководство «Адвекса» заботится об эмоциональном состоянии своих сотрудников, понимая, как сильно наше состояние влияет на нашу продуктивность и, как следствие, на финансовые показатели фирмы. Читать далее «Развитие навыков стрессоустойчивости для предотвращения эмоционального выгорания»

«Монах, который продал свой Феррари»

С огромным удовольствием прочитал книгу-притчу канадского писателя Робина Шармы «Монах, который продал свой Феррари».

Робин Шарма заинтересовал меня не только тем, что он один из мировых топ-коучей и признанный специалист по мотивации и лидерству, но и тем, что он был практикующим юристом, вёл дела клиентов, выступал в суде, однако потом ушёл из профессии юриста, посвятив себя саморазвитию. Так что в полку юристов, поменявших свою профессию прибыло! 🙂 И Шарма в этом полку, несомненно, генерал, — с со своими мировыми бестселлерами и миллионными тиражами книги. Только эта книга, написанная в 1997 года, была издана тиражом в 5 миллионов экземпляров и переведена на 15 языков.

Читать далее ««Монах, который продал свой Феррари»»