Запись моего антикризисного вебинара

 

Этот антикризисный вебинар рассчитан, в первую очередь, на тех, кто уже работает с клиентами. Он призван помочь вам не только пройти через трудный период, но и увеличить вашу прибыль.

Что было на вебинаре:

— Посмотрели, в какую сторону всё развивается, и смоделировали разные сценарии развития событий, чтобы понять, что же в этой ситуации можете сделать конкретно вы;
Читать далее «Запись моего антикризисного вебинара»

Мой курс «Продажи и клиенты»

Многие хотели попасть в мою VIP мини-группу, посвящённую продажам консалтинга и коучинга, но не смогли, поскольку мест было всего 6 и участие стоило достаточно дорого.

Чтобы у всех была возможность поработать, я решил запустить свою программу в более доступном формате онлайн тренинга. Это решение у меня зрело уже давно, поскольку я уже полтора года успешно веду этот тренинг вживую для юридических и консалтинговых фирм, таких как KPMG.

Итак, на этой неделе я открываю регистрацию на мой 6-модульный курс «Продажи и клиенты». Этот курс подходит для консультантов, юристов, тренеров, преподавателей, психологов, коучей и всех тех, кто работает, в первую очередь, с людьми.

Самые быстрые и решительные получают лучшие условия (как это обычно и бывает в жизни): 11 и 12 марта я даю промо-код на скидку 25% от стоимости курса. 

Пишите мне личное сообщение и я пришлю вам детали программы и ваш промо-код.

 

Свобода и деньги

После моего поста про 10 моих факапов я стал получать личные сообщения о том, что, мол, «это у вас, Юрий, получилось успешно запустить свой проект, а у других не получится».

В одном сообщении меня отсылали к термину «систематическая ошибка выжившего» (survivorship bias), в соответствии с которым мы должны смотреть не только на тех, кто выплыл, а и на тех, кто утонул, а их, мол, больше.

Не спорю со статистикой. Но штука в том, что большинство людей, как загипнотизированные, смотрят ТОЛЬКО на тех, кто утонул, и поэтому никогда не входят в воду и не учатся плавать (например, не начинают свой бизнес). Читать далее «Свобода и деньги»

Топ-10 моих факапов

Сегодня ровно 3 года с тех пор, как я ушёл из корпорации и работаю на себя. Любые перемены в жизни даются нелегко, особенно, когда меняешь свою профессию, уходишь из найма в свой бизнес и уезжаешь жить в другую страну.

Не хотелось бы, чтобы сложилось впечатление, что я не делаю ошибок и всё у меня получается сразу. Конечно, за последние три года не всё у меня было гладко. Я сделал много правильных вещей, но и глупостей я тоже сделал предостаточно. Поделюсь некоторыми своими факапами.⠀

1). Первый год я много писал свой блог (сначала это был Livejournal) и мало занимался развитием практики. При этом мой блог читало всего несколько десятков человек, и у меня было ощущение, что я пишу в пустоту. Я писал и писал, и ничего не происходило.

В какой-то момент даже Тая, видя мои бесплодные, как тогда казалось, усилия, сказала: «Может быть тебе перестать писать этот блог и свои посты? Ты тратишь на это столько времени и сил зря, пожалей себя!» Мой вывод: хотите результатов — рассказывайте о том, что делаете, иначе это не имеет смысла.

2). Мою книгу #UPшифтинг, которую сейчас так все хвалят, отказались печатать 18 издательств, поскольку они «не видели перспектив» и «эта тема вряд ли будет интересна» (могу скинуть этот «чёрный список» издательств, если соберётесь печататься :)) Это меня очень расстраивало. В итоге я решил издать её сам — благо есть теперь такая возможность, — и это было единственное правильное решение. Читать далее «Топ-10 моих факапов»

Итоги 2019

Я подводил у себя в блоге итоги 2017 и 2018 года и сегодня продолжаю делать эту полезную практику. Итак, что же было сделано в 2019?⠀⠀

Личный коучинг и тренинги

В этом году я перевалил за планку 1200 часов коуч-сессий. Это много. Задумываюсь о том, что в 2020 уже пора начинать готовиться к экзаменам на MCC — Master Certified Coach.

В этом году было очень много клиентов с интересными запросами. И чем дальше, тем запросы сложнее и интереснее. Как говорит один из моих учителей Роберт Дилтс: «Удивительное дело — чем больше я работаю, тем больше мне везёт!» 🙂

Я запустил свой онлайн курс по управлению стрессом и созданию личной стратегии и провёл несколько потоков. Очередной поток запускается 21 января 2020 года, пишите мне, если вам интересно узнать детали. Читать далее «Итоги 2019»

Мой тренинг «Навыки продаж и построения отношений с клиентами» для KPMG

 

Закончился 4 модуль моего курса «Навыки продаж и построения отношений с клиентами» для КПМГ Россия / KPMG Russia.

На модулях говорили о продажах как системе, о психологии продаж, о способах установления доверительных отношений и навыках коммуникации и о современных способах продажи консалтинга.

Я так много пишу о продажах, потому что это огромная боль для большинства людей. Тех людей, которые вынуждены продавать продукты и услуги на своей работе, хотя не являются «прирождёнными продавцами» и тех, которые стремятся к свободе и открытию собственного бизнеса, но не знают, как правильно «продавать себя».

Покупательские предпочтения и привычки клиентов очень сильно изменились. То, как продавались услуги 10 лет назад и сейчас, — это совершенно разные процессы. Мне есть, с чем сравнить, поскольку я продавал консалтинг на протяжении многих лет в таких компаниях как Ernst & Young, DLA Piper и Deloitte. Сейчас у меня свой собственный консалтинговый и коучинговый бизнес и я продаю свой личный коучинг и консалтинг на семизначные цифры.

Своим клиентам я помогаю увеличить продажи с помощью корпоративных тренингов, а также в работе в личном коучинге (на скайп-сессиях). Мой опыт показывает, что для корпоративных клиентов именно комбинация групповой и индивидуальной работы даёт максимальный эффект.

Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/

Если перед вами стоит задача прокачать навыки продаж у себя и своей команды, пожалуйста, свяжитесь с мной удобным способом. Мы созвонимся и я подробнее расскажу о формате работы и о программе.

 

Тренинг по управлению стрессом на SibLegalWeek 2019

Вот и закончилась SibLegalWeek2019 — Сибирская Юридическая Неделя 2019, а вместе с ней и моя поездка в Новосибирск.

Я принял участие в сессии «Судебная психология» в качестве члена жюри судебных поединков партнёров юридических фирм. Невероятно интересный формат: есть кейс, 1 минута даётся истцу, 1 минута ответчику, 1 минута на дискуссию, затем стороны меняются — истец выступает ответчиком, а ответчик истцом, соотвественно ещё 3 минуты.

Будучи судьёй, мне было очень интересно наблюдать, что именно действует на меня — логика и факты или эмоции, какие аргументы, какое поведение людей.

Понял, что быть судьёй безумно трудно. Ты должен за короткий срок обработать огромное количество фактов, уследить за аргументами сторон и сразу принять решение (в нашем случае — поднять карточку). Времени на подумать нет.

Читать далее «Тренинг по управлению стрессом на SibLegalWeek 2019»

Мой тренинг по созданию личной стратегии и управлению стрессом

Многие хотели поработать со мной в личном коучинге, но по разным причинам не смогли этого сделать.

Я рад объявить, что я набираю группу для работы по моей коучинговой программе по созданию личной стратегии, постановке целей и управлению стрессом. Работа онлайн, в прямом эфире со мной (то есть не в записи), с общением и обратной связью от меня.

Эта программа будет особенно интересна для топ-менеджеров, юристов и консультантов, поскольку я привожу много примеров из моей практики про работу в корпорациях и юридических фирмах.

Подробная информация по ссылке: https://bogatyrev-zachek.ru/yury_zachek_coaching

Тренинг по постановке целей для компании Nokian Tyres

Провёл тренинг по постановке целей для менеджерского состава компании Nokian Tyres. Подробное описание тренинга: Тренинг Цели

Помню, 15 лет назад, когда я ещё работал в Ernst & Young, мы помогали Nokian Tyres по вопросам налогообложения и права при строительстве завода во Всеволожске. И вот спустя 15 лет я оказался тут в новом качестве. Жизнь очень интересно развивается!

Я был очень рад узнать, что в компании существует программа развития сотрудников, включающая в себя не только рабочие аспекты, но и поддерживающая сотрудников в других сферах жизни — целеполагании, самореализации, восстановлении своего ресурса.
Читать далее «Тренинг по постановке целей для компании Nokian Tyres»

Юридический Форум Черноземья 2019, Воронеж

В конце прошлой недели я был в Воронеже на Юридическом Форуме Черноземья, который проводится уже в четвёртый раз. Спасибо Ивану Гусеву за приглашение — я очень ценю этот опыт и доверие.

Всего было 4 сессии:

— Эмоциональное состояние юриста
— Инструменты ценообразования, прибыльность и продажи
— Юридическое инвестирование
— Партнёрские отношения

Мне кажется очень символичным то, что Форум начался именно с сессии про эмоциональное выгорание юристов. В рамках этой первой сессии я выступал с темой «Развитие стрессоустойчивости юриста». Неконтролируемый стресс действительно приобретает характер эпидемии в юридическом сообществе, и нам всем нужны новые знания о том, как управлять стрессом и развивать свой эмоциональный интеллект. Читать далее «Юридический Форум Черноземья 2019, Воронеж»