Моё интервью для #ЮРВКУРСЕ на #ЮФЧ2019

На Юридическом Форуме Черноземья 2019 ребята из #ЮРВКУРСЕ попросили ответить на некоторые актуальные вопросы про юридическую профессию.

🗣 в чем будущее юридической профессии?
🗣 как бороться с «эмоциональным выгоранием»?
🗣 что делать студенту юрфака в век развития технологий?
🗣 как занять свою нишу в юридическом бизнесе?

 

Мой тренинг «Навыки продаж и построения отношений с клиентами» для KPMG

 

Закончился 4 модуль моего курса «Навыки продаж и построения отношений с клиентами» для КПМГ Россия / KPMG Russia.

На модулях говорили о продажах как системе, о психологии продаж, о способах установления доверительных отношений и навыках коммуникации и о современных способах продажи консалтинга.

Я так много пишу о продажах, потому что это огромная боль для большинства людей. Тех людей, которые вынуждены продавать продукты и услуги на своей работе, хотя не являются «прирождёнными продавцами» и тех, которые стремятся к свободе и открытию собственного бизнеса, но не знают, как правильно «продавать себя».

Покупательские предпочтения и привычки клиентов очень сильно изменились. То, как продавались услуги 10 лет назад и сейчас, — это совершенно разные процессы. Мне есть, с чем сравнить, поскольку я продавал консалтинг на протяжении многих лет в таких компаниях как Ernst & Young, DLA Piper и Deloitte. Сейчас у меня свой собственный консалтинговый и коучинговый бизнес и я продаю свой личный коучинг и консалтинг на семизначные цифры.

Своим клиентам я помогаю увеличить продажи с помощью корпоративных тренингов, а также в работе в личном коучинге (на скайп-сессиях). Мой опыт показывает, что для корпоративных клиентов именно комбинация групповой и индивидуальной работы даёт максимальный эффект.

Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/

Если перед вами стоит задача прокачать навыки продаж у себя и своей команды, пожалуйста, свяжитесь с мной удобным способом. Мы созвонимся и я подробнее расскажу о формате работы и о программе.

 

Тренинг по управлению стрессом на SibLegalWeek 2019

Вот и закончилась SibLegalWeek2019 — Сибирская Юридическая Неделя 2019, а вместе с ней и моя поездка в Новосибирск.

Я принял участие в сессии «Судебная психология» в качестве члена жюри судебных поединков партнёров юридических фирм. Невероятно интересный формат: есть кейс, 1 минута даётся истцу, 1 минута ответчику, 1 минута на дискуссию, затем стороны меняются — истец выступает ответчиком, а ответчик истцом, соотвественно ещё 3 минуты.

Будучи судьёй, мне было очень интересно наблюдать, что именно действует на меня — логика и факты или эмоции, какие аргументы, какое поведение людей.

Понял, что быть судьёй безумно трудно. Ты должен за короткий срок обработать огромное количество фактов, уследить за аргументами сторон и сразу принять решение (в нашем случае — поднять карточку). Времени на подумать нет.

Читать далее «Тренинг по управлению стрессом на SibLegalWeek 2019»

Мой тренинг по созданию личной стратегии и управлению стрессом

Многие хотели поработать со мной в личном коучинге, но по разным причинам не смогли этого сделать.

Я рад объявить, что я набираю группу для работы по моей коучинговой программе по созданию личной стратегии, постановке целей и управлению стрессом. Работа онлайн, в прямом эфире со мной (то есть не в записи), с общением и обратной связью от меня.

Эта программа будет особенно интересна для топ-менеджеров, юристов и консультантов, поскольку я привожу много примеров из моей практики про работу в корпорациях и юридических фирмах.

Подробная информация по ссылке: https://bogatyrev-zachek.ru/yury_zachek_coaching

Тренинг по постановке целей для компании Nokian Tyres

Провёл тренинг по постановке целей для менеджерского состава компании Nokian Tyres. Подробное описание тренинга: Тренинг Цели

Помню, 15 лет назад, когда я ещё работал в Ernst & Young, мы помогали Nokian Tyres по вопросам налогообложения и права при строительстве завода во Всеволожске. И вот спустя 15 лет я оказался тут в новом качестве. Жизнь очень интересно развивается!

Я был очень рад узнать, что в компании существует программа развития сотрудников, включающая в себя не только рабочие аспекты, но и поддерживающая сотрудников в других сферах жизни — целеполагании, самореализации, восстановлении своего ресурса.
Читать далее «Тренинг по постановке целей для компании Nokian Tyres»

Прогрессивный семинар Джо Диспенза

На выходных я был на семинаре нейробиолога доктора Джо Диспенза. Семинар длился два с половиной дня и проходил в Мюзикхолле на Пушкинской площади. Участвовали 1600 человек из 18 стран. Начинали в 8 утра, заканчивали в 7 вечера.

Вот то, что я записал:

Если вы думаете, что вы — это ваше тело, то вы ошибаетесь. Физическое тело — это всего лишь продолжение вашего энергетического тела, это верхушка айсберга. Ваша кожа и кости — это просто маскарадный костюм, который надет на вас и виден вашему глазу. На приборах же видно, что вы — это сгусток энергии, который простирается на 3 метра в стороны от вашего физического тела. И, поверьте, вам нужно, чтобы этот ваш WiFi сигнал был сильным и стабильным, если вы хотите поменять свою жизнь!

Когда вы обращаете внимание на своё поле, оно улучшается. Когда вы инвестируете в усиление своей энергетический природы, вы получаете немедленный ответ — с вами начинают происходить необычные, но очень позитивные вещи. Вы буквально становитесь электромагнитом для возможностей. Это всё вполне объяснимо на уровне физики.

Однако имейте в виду, что ваше физическое тело сделает всё, что в его силах, чтобы оставить вас в прошлом. Ваше тело всегда сопротивляется переменам и запускает мысли «Не сегодня» «Завтра» «У меня не получится» «Это всё бред и ерунда». Приручайте своё тело, как дикое животное, и в итоге оно сдастся.

Большинство людей не могут измениться и находит таких же неудачников, чтобы, пообщавшись с ними, окончательно утвердиться в мысли, что это невозможно. Ваша задача искать тех, у кого получилось, и общаться с ними. Читать далее «Прогрессивный семинар Джо Диспенза»

Trillion Dollar Coach — Коуч на триллион долларов

Trillion Dollar Coach («Коуч на триллион долларов») — одна из самых глубоких книг про лидерство, коучинг и любовь к людям, которую я читал. (Книга вышла в мае 2019 года и на русский пока не переведена).

Эта книга про коуча Билла Кемпбелла, который работал в Силиконовой долине. Книгу написали несколько топ-менеджеров Google, среди которых Эрик Шмидт, который с 2001 года руководил Google на протяжении 16 лет и превратил компанию из малоизвестного стартапа в одну из самых влиятельных компаний современного мира.

Помимо Эрика Шмидта Билл Кемпбелл был личным коучем Стива Джобса, Сергея Брина, Ларри Пейджа, Сундара Пичаи из Google, вице-президента США Эла Гора и десятков других известных людей. Капитализация компаний, с руководителями которых он работал, переваливает далеко за триллион долларов. И авторы приходят к выводу, что во многом расцвет этих компаний стал возможен именно работе с Биллом в качестве executive коуча. Читать далее «Trillion Dollar Coach — Коуч на триллион долларов»

Юридический Форум Черноземья 2019, Воронеж

В конце прошлой недели я был в Воронеже на Юридическом Форуме Черноземья, который проводится уже в четвёртый раз. Спасибо Ивану Гусеву за приглашение — я очень ценю этот опыт и доверие.

Всего было 4 сессии:

— Эмоциональное состояние юриста
— Инструменты ценообразования, прибыльность и продажи
— Юридическое инвестирование
— Партнёрские отношения

Мне кажется очень символичным то, что Форум начался именно с сессии про эмоциональное выгорание юристов. В рамках этой первой сессии я выступал с темой «Развитие стрессоустойчивости юриста». Неконтролируемый стресс действительно приобретает характер эпидемии в юридическом сообществе, и нам всем нужны новые знания о том, как управлять стрессом и развивать свой эмоциональный интеллект. Читать далее «Юридический Форум Черноземья 2019, Воронеж»

Личная конституция Юрия Зачека

Вышло интервью, которое я дал журналу «Корпоративный юрист». Интервью получилось большое, необычное, и это был очень интересный опыт работы с редакцией журнала.

Мне понравились нестандартные вопросы, которые заставили меня задуматься о многих важных вещах и достать из подсознания то, что, казалось бы, давно уже забыто: каким было моё детство; любил ли я школу, почему я пошёл учиться на юрфак, о чём я мечтал, чего достиг, о чём сожалею.

Также меня попросили поделиться взглядами на современную юриспруденцию в России, перспективы юридической профессии и образования, профессиональное выгорание и деформацию юристов, что такое счастье, деньги и радость в жизни.

Что получилось из этого потока сознания — судить вам 🙂 Спасибо Елене Ершовой за приглашение на страницы такого уважаемого издания. Уникальный опыт!

Статья в PDF: KU10_50-55

Ссылка на сайт журнала: https://e.korpurist.ru/760012 

Как российские юристы справляются со стрессом?

По просьбе PLATFORMA, я откомментировал результаты исследования о том, как российские юристы справляются со стрессом. Исследование было запущено в июле и теперь можно подводить итоги.

69% российских юристов испытывают высокий уровень стресса, 59% задумываются о смене профессии. 76% юристов чрезмерно раздражительны из-за стресса, 60% юристов отмечают у себя профессиональное выгорание, 44% — апатию и 45% депрессию. 26% юристов заливают стресс алкоголем.

Результаты, с одной стороны, шокирующие, а с другой стороны, мы находимся в мировом тренде.

Читайте по ссылке:

https://platforma-online.ru/media/detail/kak-rossiyskie-yuristy-spravlyayutsya-so-stressom/