Управление стрессом для Адвокатской палаты города Москвы

https://www.advokatymoscow.ru/press/news/7921/

1 декабря на платформе Zoom состоялся мастер-класс «Ресурсное состояние: как юристам управлять стрессом и не допускать профессионального выгорания», организованный Советом молодых адвокатов Адвокатской палаты города Москвы.

Профессиональный сертифицированный коуч Международной Федерации Коучинга Юрий Зачек объяснил, какие существуют стрессогенные факторы, как устроены психология и физиология стресса, как работает наш мозг, рассказал о 9 навыках психоустойчивости и поделился техниками работы со стрессом, тревожностью и беспокойством.

Видео мастер-класса:

 

Встреча с участниками Фонда «Будущие Лидеры»

 

«Я ехал сюда с некоторым скептицизмом — слово коуч немного размыло свои границы, но вы превзошли все мои ожидания.»

Именно с такими словами студенты выходили со встречи с наставником нашего Фонда, Юрием Зачеком.

Вчера Юрий проводил лекцию о том, как начинать строить карьеру и искать свой собственный путь. Далеко не всем сразу бывает понятно, как слушать себя и как работать со своими страхами и убеждениями.

Для многих ребят корпоративный мир сейчас представляется как нечто далёкое и абсолютно непонятное, и на мероприятии мы разбирали самые волнующие вопросы на эту тему. Читать далее «Встреча с участниками Фонда «Будущие Лидеры»»

Вкладывайтесь в себя

Эта неделя была очень насыщенной — я каждый день вёл прямые эфиры и вебинары. И десятки людей задавали мне самые разные вопросы:
— Как вам удалось чётко понять, чем вы хотите заниматься в жизни?
— Как вы решились сменить профессию, бросить корпоративную карьеру и «уважение в обществе»? 🙂

Читать далее «Вкладывайтесь в себя»

Навыки продаж в юридической сфере


На прямом эфире с Ольгой Суботой обсудили:

— Что изменилось в поиске и привлечении юристами клиентов в 2020 году;
— Как правильно работать с возражениями клиентов, при этом соблюдая свои интересы;
— Как не бояться назвать свою стоимость услуг;
— Как снимать блоки, прорабатывать свои ограничивающие убеждения и страхи в продажах;
— Что можно сделать прямо сейчас, чтобы продавать больше и на более высокие чеки.

Ссылка на курс «Продажи и клиенты»

Где взять время на обучение?

Пожалуй, самая большая проблема информационного общества, в котором мы с вами оказались, — это огромные объёмы информации. А потребление информации требует времени, которого у нас, к сожалению, не стало больше.
Поэтому любое обучение сейчас наталкивается на препятствие: где взять на него время?
Курсы покупаются и не смотрятся; книги добавляются к бесконечному списку «прочитать» и не читаются, аудиокурсы скачиваются и не слушаются.

Читать далее «Где взять время на обучение?»

Отзывы участников моего курса «Продажи и клиенты» 2020 года

Хочу поделиться с вами отзывами участников моего курса «Продажи и клиенты». Всегда самое интересное — это узнать о впечатлениях из первых уст.
Irina Orlova-Panina: «Хочу сказать большое спасибо Юрию за крутой курс по продажам в онлайне «Продажи и клиенты»! Здорово, что он заточен именно на продажу услуг и, в первую очередь, услуг юридических! Из курса можно понять, как работать в онлайне, как работать с ограничениями, как выстраивать аватар своего клиента и не тратить время на тех, кто на самом деле не твой клиент, как планировать и делать, делать и планировать». 

Читать далее «Отзывы участников моего курса «Продажи и клиенты» 2020 года»

Уже третий раз веду тренинг по построению отношений с клиентами в консалтинге для компании KPMG

В первый раз мы начали сотрудничество с KPMG в 2018 году, когда меня пригласили выступить на годовом собрании для нескольких сотен сотрудников отдела Tax & Legal. Тогда это был эксперимент. Например, в качестве одной из техник управления стрессом я давал медитацию. Совместная работа нам понравилась! )
Два потока моего тренинга прошли в 2019 году, третий поток должен был состояться в мае 2020. Мы очень надеялись, что сможем провести его вживую осенью, но увы.
Поскольку этот мой курс уже был оцифрован и полностью адаптирован под онлайн формат, мы сейчас проводим его в Zoom.
Вот уже несколько недель мы работаем с прекрасной командой из нескольких офисов KPMG над тем, как лучше понимать клиентов, как выстраивать с ними доверительные отношения, как быть для них лучшими консультантами и как повышать свою эффективность.
Каждый рад восхищаюсь участниками, которые настолько погружены в процесс обучения и компанией KPMG, которая уделяет столько вниманию тому, чтобы помогать своим людям расти, развиваться и приобретать новые навыки.
* * *

Если для вас актуальна эта тема, вы можете подключиться к моему онлайн курсу «Продажи и клиенты». Старт 27 октября, работаем 3 недели.

Пишите мне личное сообщение и я пришлю вам все детали.

NETGIVING

Записал видео про то, как развивать свой бизнес и увеличивать продажи через правильную работу со своей сетью контактов — NETGIVING.

Продолжительность видео 9 минут.

Ссылка на курс «Продажи и клиенты»

Онлайн семинар IBA — The International Bar Association про профессиональное выгорание юристов

 

15 октября выступил на онлайн семинаре про «Хроническое выгорание юристов: симптомы, профилактика и лечение», организованном The International Bar Association (IBA).

Поговорили о выгорании юристов

☝️Очень актуально, тем более, накануне возможной второй волны

❓Причины, симптомы и как можно предотвратить выгорание, и вообще можно ли?

❓Могут ли это заметить коллеги и что могут сделать Партнеры юр. фирм для своих коллег❓

❓Отразился ли COVID на уровне стресса юристов?

А ещё попробовали спасительные дыхательные техники от учителя йоги из Индии.

Читать далее «Онлайн семинар IBA — The International Bar Association про профессиональное выгорание юристов»

Какой самый быстрый способ зарабатывать на 50% больше на своих услугах с завтрашнего дня?

Один из самых простых способов — это повысить стоимость ваших услуг на 50%
И вы можете уже с завтрашнего дня начать зарабатывать больше в полтора раза 🙂
«Но минутку! — скажете вы. — Как я могу повысить стоимость на свои услуги, если в среднем по рынку они стоят столько и больше клиенты не готовы мне платить?!»
А вот этот вопрос решается вашим правильным позиционированием.
Вот вам пример.
BMW 750 стоит около 100 тысяч долларов, а Rolls Royce Ghost 300 тысяч долларов. Но не многие знают, что Роллс-Ройс принадлежит компании BWM, многие их части делаются на одних заводах, даже платформа одна и та же. По большому счёту это одна и та же машина.
Действительно ли Роллс-Ройс 3 РАЗА ЛУЧШЕ, чем семёрка БМВ? Нет, вряд ли. И по тех характеристикам и по комфорту они примерно одинаковы. Просто у Роллс-Ройса круче позиционирование и поэтому он стоит в 3 раза больше. Точка.
Вот вам самая главная формула:
РЫНОЧНАЯ ЦЕННОСТЬ = ПРАКТИЧЕСКАЯ ЦЕННОСТЬ + ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ.
Основные деньги находятся в Индивидуальной Ценности, а не в Практической Ценности.
Так что перестаньте бесконечно вкладываться в Практическую Ценность своего продукта или услуг и доводить их до совершенства.
Делайте упор на развитие своей Индивидуальной Ценности, то есть своего позиционирования.
Над вашим позиционированием будем работать на моём курсе «Продажи и клиенты».
Старт 27 октября, продолжительность 3 недели.