Тренинг для KPMG

Сегодня проводил Модуль 1 тренинга по личной эффективности для команды tax & legal компании KPMG.

Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/

Немного позавидовал участникам — в мою бытность в других компаниях Большой Четвёрки такие тренинги не проводили 🙂Времена меняются и меняются, надо сказать, в лучшую сторону!

 

Тренинг для BGP Litigation

Сегодня я провёл первый модуль моей пятимодульной программы «Личная эффективность в консалтинге: навыки продаж и построения отношений с клиентами» для юридической фирмы BGP Litigation.

Мой успешный 19-летний опыт в клиентском бизнесе и 15-летний опыт активных продаж консалтинга в итоге привели меня к тому, что старые «дедовские» механизмы продаж больше не работают. Мир изменился и нам тоже пора менять наши старые убеждения. Чтобы стать лидером рынка, нужно начать делать вещи иначе, чем рынок. Более того, личный бренд в XXI веке выходит на первый план, и это требует от нас нового мышления и выхода из зоны комфорта.

Акценты моего тренинга смещены в сторону коучинговых методик, а именно построения глубоких отношений с коллегами и клиентами, работы с ценностями и внутренним ресурсным состоянием профессионалов. Именно наш уровень мотивации и то, в каком эмоциональном состоянии мы работаем, определяет наш успех или неуспех.

Сегодня на модуле обсуждали полный клиентский цикл, как отличаться от конкурентов и быть уникальными на рынке, как выстраивать личный бренд и как использовать новые механизмы и инструменты продаж и продвижения.

Спасибо Тимуру Унарокову, Элине Собакарь и всей команде BGP за приглашение поработать вместе. То, что вы делаете с точки зрения развития бизнеса и обучения, просто потрясающе. Очень рад работать с командой BGP Litigation!

Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/

Четыре основных вопроса коучинга

Давно собирался написать про четыре основных мощных трансформационных вопроса коучинга, которые способны изменить жизнь любого человека. Это именно те вопросы, которые имеет смысл задать себе, чтобы сдвинуться с мёртвой точки. И на них нужно ответить честно и откровенно. Впрочем, в этом обычно и проблема — нам трудно быть честными с самим собой (поэтому и имеет смысл работать с коучем :)).

Вот эти вопросы:

1. Чего ты хочешь?
2. Почему это для тебя важно?
3. Как ты поймёшь, что ты достиг результата?
4. Как ты можешь получить то, что ты хочешь? Читать далее «Четыре основных вопроса коучинга»

Благодарность моим клиентам

Это пост благодарности моим клиентам — всем тем, с кем я работаю в личном коучинге. Я часто работаю по вечерам — потому что многие из вас могут созваниваться только вечером, после работы.

И я испытываю к вам громадное уважение. Вечером, после работы, когда так хочется лечь перед телевизором или с книжкой, хочется выпить пива или вина, поиграть с детьми или просто лечь спать, вы работаете с коучем над созданием себя и своего будущего. Вы хотите стать лучшей версией себя, вы хотите изменить свою жизнь, вы хотите реализовать себя, вы хотите стать теми, кем вам предназначено быть.

Снимаю шляпу перед всеми, кто готов развиваться, несмотря ни на что. Несмотря на завалы работы, несмотря на вечерние пробки, несмотря на усталость и сомнения. Я горжусь вами. Я горжусь вашим упорством, вашей волей, вашим жгучим желанием найти ответ внутри себя. Вашим желанием прожить осознанную жизнь, полную смысла. Вы будете вознаграждены, потому что жизнь любит активных. Читать далее «Благодарность моим клиентам»

Семинар Маршалла Голдсмита «Лучшая версия себя»

26 марта я учился у Маршалла Голдсмита на семинаре «Лучшая версия себя».

Маршалл поистине уникальный человек. Автор более чем 40 книг, из них 6 бестселлеров The New York Times и Wall Street Journal. Executive коуч и идеолог №1 по лидерству в мире, один из самых влиятельных практиков в истории развития лидерства по версии Business Week.

Один из 50 выдающихся мыслителей в сфере лидерства, которые наибольшим образом повлияли на менеджмент за последние 80 лет, по версии Американской ассоциации менеджмента (American Management Association).

Маршалл работал в личном коучинге с более чем 150 генеральными директорами крупнейших компаний из Fortune 500 и их управленческими командами.

Ниже мои основные заметки и комментарии с семинара.

Кстати, на семинаре был замечен Радислав Гандапас, который тоже пришёл поучиться у Мастера и даже выступал подопытным кроликом в одном из психологических экспериментов :))

Читать далее «Семинар Маршалла Голдсмита «Лучшая версия себя»»

С какими запросами работают в коучинге?

Пока 4 часа летел в самолёте, пересмотрел заметки с 647 коуч-сессий, которые я провёл с клиентами за два с лишним года. Хочу привести статистику запросов, чтобы вы увидели, что вы не одиноки 🙂

Я распределил запросы по группам по степени популярности (сначала самые популярные). Итак, что же тревожит современных успешных людей, топ-менеджеров, бизнесменов, юристов? Читать далее «С какими запросами работают в коучинге?»

Медитация и осознанность

В соответствии с Восточной философией ум всегда пытается получить удовольствие и избежать боли. Ум никогда не пребывает в спокойствии, поскольку его желание получить удовольствие и избежать боль вызывает бесконечную цепочку мыслей. Для большинства людей эти мысли не приносят удовлетворения и радости, и именно это вызывает страх и стресс. Ум никогда не сможет получить отдых путём достижения чего-то большего, он способен отдохнуть только через замедление и успокоение.

За много тысяч лет ничего лучше, чем практика медитации, для успокоения ума придумано не было. И сейчас медитация вновь входит в жизнь людей и используется и в бизнесе, и в спорте, и в семейной жизни. В Великобритании, например, медитация рекомендована министерством здравоохранения в качестве средства работы с депрессией и стрессом.

Если вы страдаете от стресса и перегруза, рекомендую вам книгу профессора из Оксфорда, который всю жизнь изучал медитацию и её воздействие на наш организм с научной точки зрения. Денни Пенман, Марк Уильямс «Осознанность. Как обрести гармонию в нашем безумном мире».

Там огромное количество упражнений. Если будете их делать, это изменит вашу жизнь за считанные месяцы.

Как использовать стресс для личностного роста

Очень интересное сравнение — как растёт лобстер и как растёт человек, которое предлагает Д-р Абрам Тверски.

Оригинал на английском

Вспоминая о переломных моментах своей жизни, понимаю, что так оно и было: этот ледянящий душу страх остаться без своего панциря, без коробки, без квартиры, без дома, без работы, без профессии. Без своей зоны комфорта… Такой, привычной. Такой удобной. Такой тесной.

Остаться совершенно незащищённым, голым, открытым. Придумать себя и свою жизнь заново. Страшно? До жути!

Но только так мы способны вырасти.

#стресс #рост #зонакомфорта

11 компетенций профессионального коуча

Меня часто просят рассказать о том, как работает коучинг, и сегодня я немного приоткрою завесу тайны, покрывающую техники коучинга. Итак, чему же годами учатся профессиональные коучи для получения сертификации, и чего ожидать в коучинге клиентам?

ICF (Международная Федерация Коучинга) сформулировала стандарты коучинговой профессии. В рамках этих стандартов есть 11 компетенций коучинга, которым обучаются коучи и по которым они сдают экзамены. Иными словами, коучинг — это методология и техника, а не что-то, что выдумывают сами коучи.

1. Соответствие этическим нормам и профессиональным стандартам. Есть Этический кодекс ICF, которому подчиняются в своей деятельности коучи. Несоблюдение Этического кодекса влечёт серьёзные последствия для коуча.

2. Коуч-позиция или коучинговое присутствие.
Максимально нейтральная позиция. Коуч безоценочен, он не может одобрять или порицать действия или выбор клиента. Коуч уважает клиента как личность и верит в него. Его основная задача — поддержка клиента на пути к результату. Читать далее «11 компетенций профессионального коуча»

Будущее труда и профессий до 2022 года

Отчёт Международного Экономического Форума «Будущее труда» до 2022 года. http://reports.weforum.org/future-of-jobs-2018/

Меня поразили многие цифры и факты.

В 2018 году 71% задач в мире выполняется людьми, а 29% роботами. В 2022 году (всего через 3 года!) 58% задач в мире будет выполняется людьми, а 42% роботами. А к 2025 году уже 52% задач будет выполняться машинами и только 48% людьми.

Среди умирающих профессий я заметил аудиторов, бухгалтеров и юристов, которые традиционно считались весьма стабильными и обеспеченными (см. фото в приложении — юристы в самом низу). Читать далее «Будущее труда и профессий до 2022 года»