Мой тренинг «Навыки продаж и построения отношений с клиентами в юридическом бизнесе» для Kosenkov & Suvorov

Рад был поработать с прекрасной командой юристов Kosenkov & Suvorov на моём тренинге «Навыки продаж и построения отношений с клиентами в юридическом бизнесе».

Мир изменился, юриспруденция меняется, а значит, должны меняться и юристы. Нам всем нужен новый mindset, новый образ мышления, новые навыки.

Этот курс не просто про бизнес. Он про то, чтобы, в первую очередь, юристы почувствовали себя лучше, легче, увереннее, спокойнее. В нашей стрессовой профессии наше внутреннее состояние определяет наш успех в карьере и бизнесе.

Это про, как почувствовать себя легко в работе с клиентами. Как выстроить отношения и завоевать доверие — самое главное, что присутствует в отношениях с клиентами. Каждый профессионал должен учиться лучше понимать своих клиентов и их ценности. Чувствовать себя комфортно в общении, уметь работать с инстинктивным страхом продаж (он очень глубокий и связан с боязнью отказа), менять свои ограничивающие убеждения.

Но этот тренинг не теория и не только психология. В нём много практических инструментов, позволяющих начать строить личный бренд, донести свои мысли и идеи до клиентов, стать заметным в потоке информации, использовать современные методы онлайн маркетинга, выстраивать воронки продаж, и так далее, и так далее.

Юрист XXI-го века должен отличаться от юриста XX-го. Я очень рад, что появляются юридические фирмы, которые открыты новому, не боятся экспериментировать и исследовать новые территории, в том числе работать с инструментами коучинга.

Спасибо Денису Косенкову и Константину Суворову за приглашение, а всей команде за активное участие, открытые умы и сердца! Вы просто супер!

Инструмент фокусировки

Работал сегодня в коучинге с клиентом — владельцем бизнеса.

У него был запрос про развитие своего стартапа. Он никак не мог определиться, брать ли сейчас партнёров, развивать ли дополнительные сервисные линии, итд. Очень много идей и задумок, но при этом он перегружен физически.

Он сравнил свой бизнес с взлетающим самолётом, у которого пока нет стабильности.

Я использовал его метафору и задал вопрос:

⁃ «Когда ты поймёшь, что ты набрал крейсерскую высоту в 10 тысяч метров?» Читать далее «Инструмент фокусировки»

Свобода и деньги

После моего поста про 10 моих факапов я стал получать личные сообщения о том, что, мол, «это у вас, Юрий, получилось успешно запустить свой проект, а у других не получится».

В одном сообщении меня отсылали к термину «систематическая ошибка выжившего» (survivorship bias), в соответствии с которым мы должны смотреть не только на тех, кто выплыл, а и на тех, кто утонул, а их, мол, больше.

Не спорю со статистикой. Но штука в том, что большинство людей, как загипнотизированные, смотрят ТОЛЬКО на тех, кто утонул, и поэтому никогда не входят в воду и не учатся плавать (например, не начинают свой бизнес). Читать далее «Свобода и деньги»

Топ-10 моих факапов

Сегодня ровно 3 года с тех пор, как я ушёл из корпорации и работаю на себя. Любые перемены в жизни даются нелегко, особенно, когда меняешь свою профессию, уходишь из найма в свой бизнес и уезжаешь жить в другую страну.

Не хотелось бы, чтобы сложилось впечатление, что я не делаю ошибок и всё у меня получается сразу. Конечно, за последние три года не всё у меня было гладко. Я сделал много правильных вещей, но и глупостей я тоже сделал предостаточно. Поделюсь некоторыми своими факапами.⠀

1). Первый год я много писал свой блог (сначала это был Livejournal) и мало занимался развитием практики. При этом мой блог читало всего несколько десятков человек, и у меня было ощущение, что я пишу в пустоту. Я писал и писал, и ничего не происходило.

В какой-то момент даже Тая, видя мои бесплодные, как тогда казалось, усилия, сказала: «Может быть тебе перестать писать этот блог и свои посты? Ты тратишь на это столько времени и сил зря, пожалей себя!» Мой вывод: хотите результатов — рассказывайте о том, что делаете, иначе это не имеет смысла.

2). Мою книгу #UPшифтинг, которую сейчас так все хвалят, отказались печатать 18 издательств, поскольку они «не видели перспектив» и «эта тема вряд ли будет интересна» (могу скинуть этот «чёрный список» издательств, если соберётесь печататься :)) Это меня очень расстраивало. В итоге я решил издать её сам — благо есть теперь такая возможность, — и это было единственное правильное решение. Читать далее «Топ-10 моих факапов»

Мой 6-недельный онлайн-курс по созданию личной стратегии и управлению стрессом

Я заканчиваю набирать группу для работы по созданию личной стратегии и управлению стрессом. Начало нового потока моего курса во вторник 21 января. Я буду работать с вами в прямом эфире, с общением и обратной связью.

Этот курс о том, как вырваться из пресловутого «колеса белки», снова почувствовать себя живым и научиться не терять это чувство. Создать смысл в своей деятельности, получить ясность в жизни и карьере и разработать личную стратегию развития на годы вперёд.

Основная задача — найти ответ на один из самых сложных вопросов в жизни: «Чего я хочу на самом деле?» и научиться быть в ресурсном состоянии, чтобы начать двигаться к желаемой цели без сомнений и колебаний.

Как связаны стратегия и стресс и почему я объединил их в одном курсе?
Читать далее «Мой 6-недельный онлайн-курс по созданию личной стратегии и управлению стрессом»

Осознанность в бизнесе

Гулял сегодня утром по пляжу, смотрел на бурное море (на Кипре сегодня шторм) и мне пришла в голову такая метафора.

Как выглядит человек, ушедший из найма на свободу и запускающий свой бизнес? Он похож на того, кто не умеет плавать и оказался в воде.

Вы судорожно бьёте руками по воде, вы паникуете, пытаясь не утонуть. Известный факт — абсолютное большинство людей, оказавшихся под водой, тонут из-за паники. С точки зрения физиологии человек может существовать без кислорода десятки секунд, за это время его могли бы спасти, но именно паника заставляет людей вдыхать и захлёбываться, вместо того, чтобы задержать дыхание.

Так и в бизнесе — многие идут ко дну в первую очередь из-за паники. Но ваша задача не делать, как можно больше движений, не молотить хаотично руками по воде, а научиться сначала замирать, задержать дыхание, быть осознанными, быть на плаву, и только потом плыть вперёд.

Когда вы просто остаётесь на плаву вы совершаете минимум движений, но это первый и важнейший навык в бизнесе. Плаванье — это не дар, это навык. Бизнес — это не дар, это навык. И вот почему важна осознанность в бизнесе.

* * *

В это воскресенье, 19 января, в 18:00 по Москве буду проводить бесплатный вебинар, на котором поговорим про самореализацию, деньги, стресс, личную стратегию и как всё это связано в нашей жизни.

Буду рад ответить на максимальное количество ваших вопросов. Поделюсь своим опытом, как можно запустить процесс перемен в своей жизни максимально экологично, чтобы при этом не порваться на британский флаг и не навредить себе и своим близким.

Вот ссылка на мой Telegram канал: https://t.me/joinchat/AAAAAEt4L0Aw7O6LI30kfw Подписывайтесь на него — туда я отправлю вам ссылку на трансляцию вебинара в воскресенье.

Я также буду использовать этот Телеграм канал для неформального общения — ведь не всё можно выложить в ФБ и Инстаграм! 😜

Мировой бум в executive коучинге

Интересная аналитическая статья в Financial Times про бум executive коучинга, то есть коучинга для владельцев бизнеса, генеральных директоров и топ-менеджеров компаний.

Если раньше ошибочно считалось, что компания даёт руководителю коуча, потому что он «не дотягивает», то теперь сотрудники приняли новую ментальность: в бизнесе, как и в спорте, личного тренера дают тому, на кого делают ставку, в кого готовы вкладывать деньги. Это очень прагматичный подход.

Индустрия саморазвития и личностного роста во всём мире испытывает бум и она докатилась и до корпоративного мира. Результаты поражают: сейчас в США этот рынок по объёму $2,35 млрд (2017), в Западной Европе $898 млн. Число членов ICF — International Coach Federation выросло за 5 лет на 50% до 33 тысяч. Читать далее «Мировой бум в executive коучинге»

Итоги 2019

Я подводил у себя в блоге итоги 2017 и 2018 года и сегодня продолжаю делать эту полезную практику. Итак, что же было сделано в 2019?⠀⠀

Личный коучинг и тренинги

В этом году я перевалил за планку 1200 часов коуч-сессий. Это много. Задумываюсь о том, что в 2020 уже пора начинать готовиться к экзаменам на MCC — Master Certified Coach.

В этом году было очень много клиентов с интересными запросами. И чем дальше, тем запросы сложнее и интереснее. Как говорит один из моих учителей Роберт Дилтс: «Удивительное дело — чем больше я работаю, тем больше мне везёт!» 🙂

Я запустил свой онлайн курс по управлению стрессом и созданию личной стратегии и провёл несколько потоков. Очередной поток запускается 21 января 2020 года, пишите мне, если вам интересно узнать детали. Читать далее «Итоги 2019»

Мой тренинг «Навыки продаж и построения отношений с клиентами» для KPMG

 

Закончился 4 модуль моего курса «Навыки продаж и построения отношений с клиентами» для КПМГ Россия / KPMG Russia.

На модулях говорили о продажах как системе, о психологии продаж, о способах установления доверительных отношений и навыках коммуникации и о современных способах продажи консалтинга.

Я так много пишу о продажах, потому что это огромная боль для большинства людей. Тех людей, которые вынуждены продавать продукты и услуги на своей работе, хотя не являются «прирождёнными продавцами» и тех, которые стремятся к свободе и открытию собственного бизнеса, но не знают, как правильно «продавать себя».

Покупательские предпочтения и привычки клиентов очень сильно изменились. То, как продавались услуги 10 лет назад и сейчас, — это совершенно разные процессы. Мне есть, с чем сравнить, поскольку я продавал консалтинг на протяжении многих лет в таких компаниях как Ernst & Young, DLA Piper и Deloitte. Сейчас у меня свой собственный консалтинговый и коучинговый бизнес и я продаю свой личный коучинг и консалтинг на семизначные цифры.

Своим клиентам я помогаю увеличить продажи с помощью корпоративных тренингов, а также в работе в личном коучинге (на скайп-сессиях). Мой опыт показывает, что для корпоративных клиентов именно комбинация групповой и индивидуальной работы даёт максимальный эффект.

Описание тренинга тут: https://yuryzachek.com/sales-and-client-relations-training/

Если перед вами стоит задача прокачать навыки продаж у себя и своей команды, пожалуйста, свяжитесь с мной удобным способом. Мы созвонимся и я подробнее расскажу о формате работы и о программе.

 

Мой тренинг по созданию личной стратегии и управлению стрессом

Многие хотели поработать со мной в личном коучинге, но по разным причинам не смогли этого сделать.

Я рад объявить, что я набираю группу для работы по моей коучинговой программе по созданию личной стратегии, постановке целей и управлению стрессом. Работа онлайн, в прямом эфире со мной (то есть не в записи), с общением и обратной связью от меня.

Эта программа будет особенно интересна для топ-менеджеров, юристов и консультантов, поскольку я привожу много примеров из моей практики про работу в корпорациях и юридических фирмах.

Подробная информация по ссылке: https://bogatyrev-zachek.ru/yury_zachek_coaching