Когда я обучался коучингу в Международном Эриксоновском Университете, мы изучали, как работает мозг человека. Как связаны основные системы — ретикулярная формация, лимбическая система и неокортекс, а также то, как работают полушария нашего мозга.
Я запомнил, как Мэрилин Аткинсон, основательница Университета говорила нам: Читать далее «Левое и правое полушария мозга»
В клиентском бизнесе я уже 19 лет, а мой опыт в активных продажах услуг более 12 лет. Я начал продавать, когда готовился стать старшим юристом в DLA Piper. От старших юристов требовалось продавать. Как продавать? Кому продавать? Что продавать? Непонятно. Меня никто не учил продавать, но продажи вдруг появились в описании моих должностных обязанностей. Так уж, к сожалению, повелось во многих юридических фирмах.
Помню это гадкое ноющее ощущение в животе, когда я в первый раз поехал на встречу с потенциальным клиентом один, без партнёра. Как будто на экзамен. Это была встреча с генеральный директором строительной фирмы, с человеком весьма жёстким и прямолинейным (впрочем, по понятным причинам). И я помню это чувство неловкости и стыда, когда я запинаясь и сбиваясь начал что-то рассказывать про то, какая мы глобальная и крутая компания, и совать ему брошюрки про наши услуги. Он ёрзал на стуле и постоянно перебивал меня — ему явно было не интересно.
С меня семь потов сошло на той встрече. Впрочем она закончилась быстро и, естественно, безрезультатно. Мне было 24 года. Тогда я сделал все ошибки в продажах, которые только можно было сделать. Читать далее «Продажи как внутренняя свобода»
Обещал написать пост про семинар нейробиолога Джо Диспенза, на котором я был 28 мая 2019.
Я уже раньше писал про книгу Джо «Сила подсознания» здесь.
На семинаре было 1500 человек, Дворец Молодёжи на Фрунзенской набит битком, sold out. Итак, мои основные тезисы и выводы.
Стресс — это когда ум и тело в постоянном рассинхроне.
Когда мы в стрессе, мы в состоянии выживания.
Мы постоянно мобилизованы на полную катушку.
Если мы в постоянном хроническом стрессе, нам сложно создать картину своего красивого и светлого будущего. Этому есть физиологическое объяснение (работа правого и левого полушария и функция corpus callosum — мозолистого тела, связки между полушариями).
Из стресса не может родиться видение хорошего будущего.
Из стресса не могут родиться внятные шаги.
Стресс порождает стресс.
Стресс порождает токсичные мысли.
Мы верим только тем мыслям, которые соответствуют тем эмоциям, которые мы испытываем. Читать далее «Семинар Джо Диспенза «Сила подсознания»»
Давно собирался написать про четыре основных мощных трансформационных вопроса коучинга, которые способны изменить жизнь любого человека. Это именно те вопросы, которые имеет смысл задать себе, чтобы сдвинуться с мёртвой точки. И на них нужно ответить честно и откровенно. Впрочем, в этом обычно и проблема — нам трудно быть честными с самим собой (поэтому и имеет смысл работать с коучем :)).
Вот эти вопросы:
1. Чего ты хочешь?
2. Почему это для тебя важно?
3. Как ты поймёшь, что ты достиг результата?
4. Как ты можешь получить то, что ты хочешь? Читать далее «Четыре основных вопроса коучинга»
Моя статья в журнале The Paragraph Magazine Russia о том, как я сознательно завершил свою корпоративную карьеру топ-юриста, чтобы построить новую жизнь, о том, сколько зарабатывают профессиональные коучи и о том, как поставить свой страх на колени.
Пока 4 часа летел в самолёте, пересмотрел заметки с 647 коуч-сессий, которые я провёл с клиентами за два с лишним года. Хочу привести статистику запросов, чтобы вы увидели, что вы не одиноки 
Я распределил запросы по группам по степени популярности (сначала самые популярные). Итак, что же тревожит современных успешных людей, топ-менеджеров, бизнесменов, юристов? Читать далее «С какими запросами работают в коучинге?»
Меня часто просят рассказать о том, как работает коучинг, и сегодня я немного приоткрою завесу тайны, покрывающую техники коучинга. Итак, чему же годами учатся профессиональные коучи для получения сертификации, и чего ожидать в коучинге клиентам?
ICF (Международная Федерация Коучинга) сформулировала стандарты коучинговой профессии. В рамках этих стандартов есть 11 компетенций коучинга, которым обучаются коучи и по которым они сдают экзамены. Иными словами, коучинг — это методология и техника, а не что-то, что выдумывают сами коучи.
1. Соответствие этическим нормам и профессиональным стандартам. Есть Этический кодекс ICF, которому подчиняются в своей деятельности коучи. Несоблюдение Этического кодекса влечёт серьёзные последствия для коуча.
2. Коуч-позиция или коучинговое присутствие.
Максимально нейтральная позиция. Коуч безоценочен, он не может одобрять или порицать действия или выбор клиента. Коуч уважает клиента как личность и верит в него. Его основная задача — поддержка клиента на пути к результату. Читать далее «11 компетенций профессионального коуча»
В конце декабря 2017 я писал о том, почему так важно подводить итоги года, и как это правильно делать. Тогда же я подводил итоги своего прошлого года и сейчас хочу продолжить эту практику.
Итак, что же было сделано в 2018 году? Читать далее «Итоги 2018»
Провели с Кириллом двухдневный корпоративный тренинг «Развитие навыков стрессоустойчивости для предотвращения эмоционального выгорания» для директоров и менеджеров компании «Адвекс. Недвижимость».
Это были потрясающие два дня! Мы с Кириллом были в потоке, наслаждаясь каждой минутой, а отзывы участников, которые мы услышали, говорят сами за себя: «Этот тренинг помог выйти на новый уровень осознанности». «Этот тренинг нужен всем!».
Что меня больше всего радует — это видеть то, как руководство «Адвекса» заботится об эмоциональном состоянии своих сотрудников, понимая, как сильно наше состояние влияет на нашу продуктивность и, как следствие, на финансовые показатели фирмы. Читать далее «Развитие навыков стрессоустойчивости для предотвращения эмоционального выгорания»
Итак, мы с вами узнали про основные элементы системы управления жизнью:
1. Идентичность, ценности и приоритеты
2. Цели
3. Убеждения
4. Эмоции, действия.
На уровне действий у людей возникает очень много вопросов и сложностей. Их можно сгруппировать в такие категории:
5. Управление временем
6. Умение быстро принимать важные решения
7. Формирование поддерживающей среды
8. Выстраивание отношений с людьми
9. Освоение техник управления собственным мозгом
10. Управление финансами
11. Управление здоровьем.
Читать далее «#6 Как собрать систему?»