Презрение к себе

За четыре года я поработал с тысячами людей в личном коучинге, на своих курсах и тренингах.
И каждый раз мне становится очень грустно, когда я вижу, как успешные люди испытывают презрение к себе и к тому, чего они достигли. Читать далее «Презрение к себе»

Наставничество в Фонде Будущие Лидеры

С радостью принял приглашение стать одним из наставников Фонд Будущие Лидеры и уже начал работу с одной из участниц Фонда. Мне очень откликнулось предложение поработать в коучинге с талантливыми молодыми людьми, которые прошли серьёзнейший отбор, чтобы стать участниками Фонда.  Читать далее «Наставничество в Фонде Будущие Лидеры»

Спикеры на моём курсе «Продажи и клиенты»

Продолжается мой курс «Продажи и клиенты», и на этот поток я пригласил очень интересных спикеров.

В прошлый вторник в гостях у меня был Андрей Шпак, консультант по вопросам стратегии роста и повышения выручки фирм по оказанию профессиональных услуг, к.э.н., эксперт-исследователь бизнес-школы СКОЛКОВО, экс-партнёр EY и Goltsblat BLP.

Читать далее «Спикеры на моём курсе «Продажи и клиенты»»

Про деньги

Это мой последний пост про курс «Продажи и клиенты», потому что уже сегодня в 19:00 мы стартуем.
Но этот пост про важное — про деньги.
1). Многие писали мне, что не могут принять участие в курсе из-за отсутствия финансовой возможности. Это очень грустно. Если у вас нет денег, чтобы участвовать в курсе, то, пожалуй, стоит серьёзно задуматься, почему такая ситуация возникла в вашей жизни. И вам тем более нужно на курс, поскольку он про то, как вам зарабатывать больше на своих знаниях.

Читать далее «Про деньги»

В 2016 году я оказался ловушке

В 2016 году я оказался ловушке. В настоящих золотых наручниках.
Хотя я и был топ-менеджером крупнейшей консалтинговой компании мира, я больше не хотел и не мог в ней работать. Я совершенно выгорел профессионально, от постоянного стресса моё здоровье начало меня подводить.
При этом моя зарплата была больше миллиона рублей в месяц, долг по ипотеке больше 120 000 долларов, было ещё несколько кредитов, Тая не работала и сидела с двумя маленькими детьми — новорожденной Эммой и 4-летним Мартином.

Читать далее «В 2016 году я оказался ловушке»

Отзывы участников моего курса «Продажи и клиенты» 2020 года

Хочу поделиться с вами отзывами участников моего курса «Продажи и клиенты». Всегда самое интересное — это узнать о впечатлениях из первых уст.
Irina Orlova-Panina: «Хочу сказать большое спасибо Юрию за крутой курс по продажам в онлайне «Продажи и клиенты»! Здорово, что он заточен именно на продажу услуг и, в первую очередь, услуг юридических! Из курса можно понять, как работать в онлайне, как работать с ограничениями, как выстраивать аватар своего клиента и не тратить время на тех, кто на самом деле не твой клиент, как планировать и делать, делать и планировать». 

Читать далее «Отзывы участников моего курса «Продажи и клиенты» 2020 года»

Как найти смысл жизни и изменить свою жизнь

Запись прямой трансляции в Инстаграм вместе с Русланом Валиевым про поиск смысла жизни и про то, как решиться изменить свою жизнь.

Очень глубоко копнули… 🕳🤓

Уже третий раз веду тренинг по построению отношений с клиентами в консалтинге для компании KPMG

В первый раз мы начали сотрудничество с KPMG в 2018 году, когда меня пригласили выступить на годовом собрании для нескольких сотен сотрудников отдела Tax & Legal. Тогда это был эксперимент. Например, в качестве одной из техник управления стрессом я давал медитацию. Совместная работа нам понравилась! )
Два потока моего тренинга прошли в 2019 году, третий поток должен был состояться в мае 2020. Мы очень надеялись, что сможем провести его вживую осенью, но увы.
Поскольку этот мой курс уже был оцифрован и полностью адаптирован под онлайн формат, мы сейчас проводим его в Zoom.
Вот уже несколько недель мы работаем с прекрасной командой из нескольких офисов KPMG над тем, как лучше понимать клиентов, как выстраивать с ними доверительные отношения, как быть для них лучшими консультантами и как повышать свою эффективность.
Каждый рад восхищаюсь участниками, которые настолько погружены в процесс обучения и компанией KPMG, которая уделяет столько вниманию тому, чтобы помогать своим людям расти, развиваться и приобретать новые навыки.
* * *

Если для вас актуальна эта тема, вы можете подключиться к моему онлайн курсу «Продажи и клиенты». Старт 27 октября, работаем 3 недели.

Пишите мне личное сообщение и я пришлю вам все детали.

Какой самый быстрый способ зарабатывать на 50% больше на своих услугах с завтрашнего дня?

Один из самых простых способов — это повысить стоимость ваших услуг на 50%
И вы можете уже с завтрашнего дня начать зарабатывать больше в полтора раза 🙂
«Но минутку! — скажете вы. — Как я могу повысить стоимость на свои услуги, если в среднем по рынку они стоят столько и больше клиенты не готовы мне платить?!»
А вот этот вопрос решается вашим правильным позиционированием.
Вот вам пример.
BMW 750 стоит около 100 тысяч долларов, а Rolls Royce Ghost 300 тысяч долларов. Но не многие знают, что Роллс-Ройс принадлежит компании BWM, многие их части делаются на одних заводах, даже платформа одна и та же. По большому счёту это одна и та же машина.
Действительно ли Роллс-Ройс 3 РАЗА ЛУЧШЕ, чем семёрка БМВ? Нет, вряд ли. И по тех характеристикам и по комфорту они примерно одинаковы. Просто у Роллс-Ройса круче позиционирование и поэтому он стоит в 3 раза больше. Точка.
Вот вам самая главная формула:
РЫНОЧНАЯ ЦЕННОСТЬ = ПРАКТИЧЕСКАЯ ЦЕННОСТЬ + ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ.
Основные деньги находятся в Индивидуальной Ценности, а не в Практической Ценности.
Так что перестаньте бесконечно вкладываться в Практическую Ценность своего продукта или услуг и доводить их до совершенства.
Делайте упор на развитие своей Индивидуальной Ценности, то есть своего позиционирования.
Над вашим позиционированием будем работать на моём курсе «Продажи и клиенты».
Старт 27 октября, продолжительность 3 недели.

Ненависть к клиентам

К сожалению, наблюдаю очень частую картину: консультант, юрист, коуч, психолог или любой другой специалист отчаянно пытаются продать свои услуги. Продаж мало, отклик совсем небольшой.
На сотрудников, работающих по найму сверху ещё и постоянно давит начальство: «ТЫ ДОЛЖЕН ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ ВЫПОЛНИТЬ БЮДЖЕТ В ЭТОМ МЕСЯЦЕ!! ИДИ И ПРОДАВАЙ!!!».
Появляющиеся потенциальные клиенты начинают прогибать вас по цене, требовать невероятные скидки, проявляют неуважение и всячески глумятся над вами.
Знакомая картина? Я сам существовал в такой парадигме долгие годы, работая в юридическом консалтинге.
К чему это приводит?
— Постоянное напряжение, страх потерять работу или остаться без средств к существованию, особенно сейчас, во время пандемии;

Читать далее «Ненависть к клиентам»